Vecchi clienti, nuovi affari
Un errore che fanno troppi venditori è non tenersi in contatto con i vecchi clienti. Non è raro che i […]
Vecchi clienti, nuovi affari Approfondisci »
Gestione delle relazioni con i clienti: tre suggerimenti
Ti è mai capitato di aver acquisito un cliente importante e, quando pensavi che sarebbe rimasto a lungo con te
Gestione delle relazioni con i clienti: tre suggerimenti Approfondisci »
Come superare la paura del rifiuto
Rifiuto: Che cos’è la paura di riceverlo? A causa della nostra educazione, temiamo di essere rifiutati in qualsiasi aspetto della
Come superare la paura del rifiuto Approfondisci »
Come evitare di perdere clienti
Usa le parole giuste Forse sottovaluti questo aspetto ma, quando sei davanti al tuo potenziale cliente, anche solo una o
Come evitare di perdere clienti Approfondisci »
Come leggere i KPI
Di solito, i manager delle vendite, chiedono ai loro venditori quanto hanno chiuso oggi o questa settimana o questo trimestre.
Come leggere i KPI Approfondisci »
Offerte: tre tipologie collaudate ed efficaci
Ogni ciclo di vendita che si rispetti dovrebbe prevedere delle offerte adatte per ogni fase in cui si trova il
Offerte: tre tipologie collaudate ed efficaci Approfondisci »
Come sviluppare forti capacità di negoziazione
Se sei all’interno del mondo imprenditoriale e della vendita avrai toccato con mano le leve della negoziazione. Intano per “Leva
Come sviluppare forti capacità di negoziazione Approfondisci »
Lista clienti: tre modi per renderla più redditizia
Oggi voglio mostrarti la strategia di vendita che ha avuto un enorme impatto sulla redditività della mia azienda… Questa che
Lista clienti: tre modi per renderla più redditizia Approfondisci »