I social non sono una vetrina. Sono una festa
Pensare ai social come a una vetrina è l’errore più comune. Mostri il tuo prodotto, speri che qualcuno lo noti, […]
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Digital Strategy & Funnel
L’obiezione è come un nodo: serve pazienza, non forza
Quante volte ti capita di fronteggiare un’obiezione con frustrazione? “Costa troppo”, “ci devo pensare”, “non ho tempo”… E tu lì,
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I contenuti sono come un buon vino: migliorano col tempo, se li fai bene
Oggi tutti parlano di contenuti. Tutti li vogliono, tutti li producono, tutti sembrano aver capito quanto siano importanti. Ma pochi
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Il tuo funnel è come una montagna russa?
Hai mai sentito dire: “Il mio funnel non funziona”? Molto spesso il problema non è il mercato, non è il
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Fidati del processo. Anche quando sembra non funzionare.
Vendere è un gioco strano. Ci sono momenti in cui tutto gira: clienti che arrivano, trattative che si chiudono, fatturato
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Perché il tuo sito web non vende?
Lo sento almeno una volta al giorno: “Giuliano, il mio sito ha tante visite ma non converte” Ed è sempre
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Follow-up: la strategia che riaccende trattative
Ci sono momenti in cui una trattativa sembra scivolare dalle mani. Non perché il cliente abbia detto “no”, ma perché
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Il follow-up cambia l’esito della vendita
La maggior parte delle vendite non si chiudono al primo incontro. Anzi, molto spesso la trattativa inizia davvero solo dopo
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