Analisi di una campagna di neuromarketing
Il marketing ormai ha mille facce. Una di queste è quella che guarda direttamente dentro il cervello del cliente: il […]
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Neuromarketing
L’impatto delle emozioni inconsce nel processo di acquisto
In un mondo dominato da razionalità apparente, specialmente nel B2B, si tende a credere che le decisioni d’acquisto siano sempre
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Come il principio di scarsità influenza le decisioni d’acquisto nel B2B
Nel mondo del marketing B2B, dove le decisioni d’acquisto sono generalmente più razionali, strutturate e ponderate rispetto al B2C, si
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I contenuti sono come un buon vino: migliorano col tempo, se li fai bene
Oggi tutti parlano di contenuti. Tutti li vogliono, tutti li producono, tutti sembrano aver capito quanto siano importanti. Ma pochi
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Quando il cliente dice “ci penso”…
La frase più pericolosa del mondo della vendita non è “troppo caro”, né “non mi interessa”. È “ci penso”. Sì,
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La vendita seduttiva: l’arte di far venire voglia, non di spingere
La verità è semplice: le persone non vogliono essere convinte a tutti i costi. Vogliono scegliere. E tu lo sai
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Lavori in corso? Il cambiamento che porta crescita
Quando vedi un cantiere aperto per strada, il primo pensiero è: “Che caos!”. Ma se ci rifletti un attimo, quel
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Vendere di più ascoltando: la strategia dei migliori
Molti venditori credono che per vendere di più basti parlare senza sosta: presentazioni perfette, argomentazioni impeccabili, mille parole per convincere
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