Empatia: l’arma segreta dei venditori vincenti
Perché alcuni venditori chiudono quasi tutte le trattative e altri invece arrancano tra “le faremo sapere” e porte in faccia? […]
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Neuromarketing
Desiderio e urgenza nella vendita: la combinazione che chiude ogni trattativa
Ogni venditore sa quanto sia frustrante sentirsi dire dal cliente “Ci devo pensare”. Spesso non è questione di prodotto o
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Superare la paura del cambiamento: la chiave per sbloccarla
Ti è mai capitato di avere una trattativa che sembrava vicina alla chiusura… e invece si è arenata?Il cliente era
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Ti stai raccontando delle scuse?
Quante volte hai detto a te stesso: Non sono bravo con i clienti; Il mercato è troppo competitivo; La crisi
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Perché il cliente ti dice sempre di no?
Hai mai avuto quella sensazione fastidiosa quando un cliente ti dice: “Ci penso”, oppure il terribile “No, grazie”? Quante volte
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Come convincere un cliente?
Ti sei mai chiesto come si fa a convincere davvero un cliente? Non sto parlando di spingerlo a comprare per
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Empatia nella vendita: chiudi trattative con eleganza e connessione
Quante volte ti è capitato di sentirti subito a tuo agio con un cliente, come se fosse un vecchio amico?
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Gestione delle obiezioni: l’arte schermistica per vincere ogni trattativa
Ti è mai capitato di sentire il cliente dire: “Il prezzo è troppo alto” oppure “Devo pensarci” e sentirti come
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