Sai qual è la differenza tra chi vende una volta e chi vende sempre? Non è il talento. Non è […]
La disciplina nella vendita: il segreto invisibile dei top performer Approfondisci »
La fiducia: la valuta più preziosa nella vendita Prima di comprare il tuo prodotto, il cliente compra te. E prima
Come creare fiducia immediata con un nuovo cliente Approfondisci »
La motivazione di un venditore è come il carburante di un’auto da corsa. Anche il motore migliore, anche il pilota
Come mantenere alta la motivazione del team commerciale Approfondisci »
Ogni venditore ha un cassetto (reale o mentale) pieno di trattative perse. Opportunità che sembravano già chiuse, clienti che fino
Le trattative perse non si dimenticano: si analizzano Approfondisci »
Sembra assurdo, ma a volte parlare meno è il modo migliore per vendere di più. Molti venditori pensano che la
Il potere del silenzio: La tecnica di vendita che nessuno usa Approfondisci »
Una vendita efficace non nasce dal parlare. Nasce dall’ascoltare. E per ascoltare bene, devi saper fare domande che aprano conversazioni
L’importanza della domanda aperta per scoprire i reali bisogni del cliente Approfondisci »
Il tempo è un alleato. O il tuo peggior nemico. Nelle trattative complesse può giocare un ruolo decisivo. Ti può
Come gestire il tempo nelle trattative complesse Approfondisci »
In trattativa siamo tutti convinti di avere l’asso nella manica. Il problema è che, troppo spesso, questi assi vengono giocati
L’errore che brucia i tuoi assi (e ti fa perdere la trattativa) Approfondisci »
