Blog

by marco

8 strategie di vendita per chiudere le tue trattative

Possiamo definire le strategie (o tecniche) di vendita come delle strategie utilizzate per influenzare in maniera positiva il processo di vendita, in modo...

Approfondisci ora

by marco

9 tecniche di vendita per chiudere 8/9 trattative su 10

Spesso, molti dei miei studenti quando si tratta di tecniche di vendita hanno poche idee e molto confuse, e la difficoltà che mi raccontano riguarda il non...

Approfondisci ora

by marco

Come curare i punti ciechi del tuo sistema di vendita

Se il tuo sistema di vendita (incluso il tuo marketing) non sta portando più i risultati di una volta, la soluzione non è quella di ingigantire la tua...

Approfondisci ora

by marco

Tecniche per vendere: come portare il cliente a dire sì

Devi sapere che esistono diverse tecniche che puoi utilizzare per vendere il tuo prodotto o servzio, e in particolar modo esiste un arma molto potente (a...

Approfondisci ora

by marco

Upselling: significato e come si applica

Di sicuro, almeno una volta nella tua vita avrai ordinato qualcosa da McDonald’s, vero? Hai presente quando ordini un panino da loro? La prima cosa...

Approfondisci ora

by marco

Come smontare l’obiezione “costa troppo” in 3 secondi

Ti è mai capitato durante una trattativa di ricevere come risposta dal cliente: "Mi spiace, ma il tuo prodotto o servizio costa troppo"? Be', se la...

Approfondisci ora

by marco

L’ingrediente segreto per vincere la concorrenza

Nel week-end appena passato, insieme a mia moglie, abbiamo fatto la maratona di tutti i film di Rocky, dai quali ho trovato degli spunti molto utili per...

Approfondisci ora

by marco

La tecnica delle domande esplorative nella vendita

Molto spesso i venditori inesperti durante la vendita di un loro prodotto o servizio pongono ai loro potenziali clienti delle domande chiuse, ovvero quelle...

Approfondisci ora

by marco

Il metodo per essere competitivi sul mercato

Il mondo della vendita assomiglia ad un campo di battaglia, dove ogni giorno sai che dovrai vendere più del giorno prima per essere competitivo e non farti...

Approfondisci ora

by marco

Come aumentare il tuo fatturato con la tua offerta

Uno dei problemi che spesso tormenta gli imprenditori tanto da fargli venire gli incubi durante la notte e farli svegliare di colpo riguarda il dilemma di...

Approfondisci ora

by marco

È importante conoscere il tuo cliente potenziale?

Te lo giuro, il prossimo che mi dice che al giorno d’oggi bisogna continuare a cercare i vuoti di mercato per avere un forte posizionamento lo prendo a...

Approfondisci ora

by marco

Come creare un’argomentazione di vendita efficace

Un’argomentazione di vendita efficace e vincente ha due caratteristiche principali, ovvero: È intellettualmente stimolante; È emotivamente...

Approfondisci ora