Vendere online un prodotto o servizio da 50 euro è una cosa.
Vendere un servizio da 10.000 o 100.000 euro, è un’altra storia.
Molti imprenditori credono che il funnel serva solo a vendere corsi o e-commerce economici.
Ma la verità è che un funnel ben studiato può portare alla chiusura di contratti da centinaia di migliaia di euro…e te lo dico per esperienza diretta.
Nel mondo premium, il funnel non deve forzare l’acquisto: deve costruire autorità, fiducia e desiderio.
Il cliente di fascia alta non compra per necessità, ma per convinzione.
E per convincerlo, devi fargli percepire il tuo valore in ogni fase del percorso.
Il primo step è sempre il posizionamento.
Non puoi vendere un Rolex nello stesso modo in cui vendi un Casio.
Devi creare un’esperienza coerente: design, linguaggio, tono, grafiche, contenuti.
Ogni dettaglio comunica valore. Anche una singola email.
Nel funnel premium, la fase centrale (MOFU) è cruciale.
È qui che costruisci la relazione: attraverso casi studio, testimonianze di clienti reali, video in cui mostri il dietro le quinte del tuo lavoro, webinar ad accesso limitato, chiamate esplorative.
Il cliente deve pensare: “Voglio lavorare con questa persona perché è diversa da tutti gli altri”.
La chiusura non è mai una “vendita spinta”, ma una decisione ragionata.
Il funnel deve guidare il potenziale cliente a desiderare il tuo prodotto, non a sentirsi spinto a comprarlo.
Quando il processo è fatto bene, sarà lui a chiederti: “Quando possiamo iniziare?”
Ho aiutato aziende del lusso, produttori di design, consulenti e brand di fascia alta a creare funnel che generano milioni di euro in contratti.
La chiave è l’equilibrio tra automazione e umanità.
Automazione per ottimizzare il percorso, umanità per chiudere il cerchio.
Se vuoi vendere prodotti o servizi premium online, ti consiglio di approfondire il mio corso Sales Mastery University (SMU), dove spiego esattamente come strutturare funnel e messaggi per il mercato di alta gamma.
E se vuoi una strategia personalizzata per il tuo brand, puoi prenotare una consulenza diretta con me: così analizziamo il tuo posizionamento e costruiamo il percorso giusto per attrarre clienti di livello.
Alle tue vendite,
