Nelle vendite, una delle differenze più grandi tra un team che cresce e uno che si ferma è la gestione […]
L’importanza del feedback per la crescita professionale nel sales Approfondisci »
Fare il venditore oggi è uno degli sport mentali più duri al mondo. Competizione, rifiuti, pressione sui risultati, clienti nervosi,
Tecniche di gestione dello stress per venditori ad alte performance Approfondisci »
In trattativa siamo tutti convinti di avere l’asso nella manica. Il problema è che, troppo spesso, questi assi vengono giocati
L’errore che brucia i tuoi assi (e ti fa perdere la trattativa) Approfondisci »
Puoi avere le tecniche più avanzate, il miglior CRM, il prodotto più innovativo…ma se non hai la mentalità da venditore
Come sviluppare una mentalità da venditore di successo Approfondisci »
Nel mondo delle vendite, c’è una differenza enorme tra presentare un prodotto e farlo desiderare. Il primo spiega, il secondo
Il potere dello storytelling: come raccontare storie che vendono Approfondisci »
Quante volte ti capita di fronteggiare un’obiezione con frustrazione? “Costa troppo”, “ci devo pensare”, “non ho tempo”… E tu lì,
L’obiezione è come un nodo: serve pazienza, non forza Approfondisci »
“Non ho tempo.” Quante volte lo dici? E quante volte lo senti dai tuoi clienti? Ti do una notizia non
“Non ho tempo” è una scusa. Anche tua. Approfondisci »
C’è chi pensa che il marketing sia un gioco sporco. Un modo elegante per ingannare. Ma chi pensa così… è
Il marketing non è manipolazione. È seduzione. Approfondisci »
