Ma sai davvero ascoltare?
Fare domande è importante. Ma ascoltare davvero lo è ancora di più. Ascoltare non significa stare in silenzio mentre l’altro […]
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Formazione e Crescita Personale
Il segreto è nel primo minuto
Quando inizi a parlare con un potenziale cliente, il primo minuto è decisivo. Quei primi 60 secondi sono il momento
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L’effetto wow è nel dettaglio
Sai qual è la cosa che sorprende davvero un cliente? Non è lo sconto. Non è la super-offerta. È il
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Il valore percepito nasce prima del prezzo
Una delle domande più frequenti che ricevo è: “Giuliano, come faccio a farmi pagare di più?” La risposta è semplice,
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Le obiezioni non sono muri. Sono finestre
Molti venditori temono le obiezioni come se fossero nemici da combattere. Io invece le vedo come finestre sul mondo del
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La vendita si costruisce prima
La vendita non si fa solo col cliente davanti. Si costruisce prima Oggi chiudiamo il mese con una verità che
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Storia di una vendita: ho rischiato di perdere tutto
Oggi voglio raccontarti di una trattativa che mi ha insegnato una lezione fondamentale sulle vendite. Una trattativa che, all’inizio, sembrava
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Pazienza nella vendita: la virtù che trasforma la rabbia in chiusura
Quante volte ti è capitato di seguire un cliente interessato, pieno di domande, per poi vederlo sparire nel nulla? Ore
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