La tecnica dell’ancoraggio
La tecnica dell’ancoraggio è una delle leve psicologiche più studiate nel decision making e una delle più efficaci nella vendita […]
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Tecniche di vendita e Strategie di Marketing
Chiudi più vendite con la leva della reciprocità
Ti è mai capitato di ricevere un piccolo favore e sentire il desiderio di ricambiare? Questo è il principio alla
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Il potere del silenzio: La tecnica di vendita che nessuno usa
Sembra assurdo, ma a volte parlare meno è il modo migliore per vendere di più. Molti venditori pensano che la
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L’errore che brucia i tuoi assi (e ti fa perdere la trattativa)
In trattativa siamo tutti convinti di avere l’asso nella manica. Il problema è che, troppo spesso, questi assi vengono giocati
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Effetto contrasto: la tecnica psicologica che fa sembrare le tue offerte più convenienti
Immagina questa scena: entri in un negozio e vedi subito un prodotto da 90€. Poco dopo, te ne propongono uno
“Ci devo pensare” – la frase che può bloccare ogni vendita
Se vendi da un po’ di tempo, sai bene che c’è una frase che pesa come un macigno durante una
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Quello che la GDO cerca (e non te lo dice)
Chiunque abbia provato ad avvicinarsi alla grande distribuzione (GDO) organizzata sa bene quanto possa sembrare un “muro altissimo”. Da una
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La chiusura invisibile
La chiusura invisibile: come guidare il cliente senza vendergli nulla I decisori aziendali sono bombardati da messaggi di vendita e
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