In trattativa siamo tutti convinti di avere l’asso nella manica. Il problema è che, troppo spesso, questi assi vengono giocati […]
L’errore che brucia i tuoi assi (e ti fa perdere la trattativa) Approfondisci »
Immagina questa scena: entri in un negozio e vedi subito un prodotto da 90€. Poco dopo, te ne propongono uno
Se vendi da un po’ di tempo, sai bene che c’è una frase che pesa come un macigno durante una
“Ci devo pensare” – la frase che può bloccare ogni vendita Approfondisci »
Chiunque abbia provato ad avvicinarsi alla grande distribuzione (GDO) organizzata sa bene quanto possa sembrare un “muro altissimo”. Da una
Quello che la GDO cerca (e non te lo dice) Approfondisci »
La chiusura invisibile: come guidare il cliente senza vendergli nulla I decisori aziendali sono bombardati da messaggi di vendita e
La chiusura invisibile Approfondisci »
La pressione controllata: come e quando usarla per accelerare la decisione d’acquisto In ogni ciclo di vendita arriva un momento
Come accelerare la decisione d’acquisto senza forzare il cliente Approfondisci »
Molti pensano che la vendita sia uno scontro. Chi convince vince. Chi insiste di più porta a casa il risultato.
La vendita non è guerra. È danza Approfondisci »
Il web marketing non è magia. È metodo, è timing, è precisione. Un po’ come cucinare per ospiti importanti: se
Il segreto del web marketing? È tutto in cucina Approfondisci »
