Il marketing non dorme mai
Hai presente quella sensazione di dover “stare sempre sul pezzo”? Di essere ovunque, tutto il tempo, a rispondere, pubblicare, vendere, […]
Il marketing non dorme mai Approfondisci »
Tecniche di vendita e Strategie di Marketing
La forza della coerenza (e perché i clienti se ne accorgono subito)
Hai mai notato quanto sia facile perdere fiducia in qualcuno che cambia versione a ogni occasione? Ecco, nel mondo delle
La forza della coerenza (e perché i clienti se ne accorgono subito) Approfondisci »
Quando il cliente dice “ci penso” (e poi sparisce)
Ci siamo passati tutti. Presenti la tua offerta, sei sicuro che andrà bene, il cliente annuisce, sembra convinto. Poi arriva
Quando il cliente dice “ci penso” (e poi sparisce) Approfondisci »
Follow-up: la strategia che riaccende trattative
Ci sono momenti in cui una trattativa sembra scivolare dalle mani. Non perché il cliente abbia detto “no”, ma perché
Follow-up: la strategia che riaccende trattative Approfondisci »
Stop alle vendite forzate: il soft selling
Quante volte hai sentito dire che “chi vende di più è chi sa essere più insistente”? Nulla di più lontano
Stop alle vendite forzate: il soft selling Approfondisci »
Il potere dello storytelling nella vendita
Hai mai ascoltato una storia così intensa da dimenticare tutto il resto? Di quelle che ti tengono incollato dall’inizio alla
Il potere dello storytelling nella vendita Approfondisci »
La vendita inizia quando il cliente dice “no”
Molti professionisti della vendita credono che il momento più importante della trattativa sia quando il cliente finalmente dice “sì”. È
La vendita inizia quando il cliente dice “no” Approfondisci »
Le obiezioni non sono il problema. Ecco perché.
Ogni venditore teme le obiezioni: “Il prezzo è troppo alto”, “Non è il momento giusto”, “Devo parlarne con il mio
Le obiezioni non sono il problema. Ecco perché. Approfondisci »