Le emozioni sono il vero motore delle vendite
Se c’è una cosa che impari dopo 23.000 ore di trattative, è questa: le persone comprano per emozioni, non per […]
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Tecniche di vendita e Strategie di Marketing
Il successo nelle vendite è come il pane: nasce dall’impasto giusto
Le vendite sono come il pane fatto in casa. Non bastano la farina e l’acqua: serve il lievito giusto, la
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Quando il cliente dice “ci penso”…
La frase più pericolosa del mondo della vendita non è “troppo caro”, né “non mi interessa”. È “ci penso”. Sì,
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Il marketing non dorme mai
Hai presente quella sensazione di dover “stare sempre sul pezzo”? Di essere ovunque, tutto il tempo, a rispondere, pubblicare, vendere,
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La forza della coerenza (e perché i clienti se ne accorgono subito)
Hai mai notato quanto sia facile perdere fiducia in qualcuno che cambia versione a ogni occasione? Ecco, nel mondo delle
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Quando il cliente dice “ci penso” (e poi sparisce)
Ci siamo passati tutti. Presenti la tua offerta, sei sicuro che andrà bene, il cliente annuisce, sembra convinto. Poi arriva
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Follow-up: la strategia che riaccende trattative
Ci sono momenti in cui una trattativa sembra scivolare dalle mani. Non perché il cliente abbia detto “no”, ma perché
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Stop alle vendite forzate: il soft selling
Quante volte hai sentito dire che “chi vende di più è chi sa essere più insistente”? Nulla di più lontano
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