Ogni trattativa somiglia a un viaggio in automobile. Il tuo cliente è un potente motore, pieno di potenzialità. Ma se […]
Come accendere il motore decisionale del cliente e guidarlo fino alla vendita Approfondisci »
Se nello scorso articolo abbiamo parlato di come le domande aperte siano l’equivalente delle mosse strategiche a scacchi, oggi voglio
L’asso nella manica: come le domande chiuse chiudono la partita Approfondisci »
La vendita è un po’ come giocare a scacchi: sai fare la prima mossa? Hai mai pensato a quanto una
La vendita è un po’ come giocare a scacchi: sai fare la prima mossa? Approfondisci »
Quante volte ti è capitato di sentirti subito a tuo agio con un cliente, come se fosse un vecchio amico?
Empatia nella vendita: chiudi trattative con eleganza e connessione Approfondisci »
Ti sei mai chiesto cosa spinge un imprenditore di successo a partecipare per l’ottava volta consecutiva al corso “Sales Mastery
Formazione vendite avanzata: il pit stop che ricarica la tua impresa per 365 giorni Approfondisci »
Ti è mai capitato di sentire il cliente dire: “Il prezzo è troppo alto” oppure “Devo pensarci” e sentirti come
Gestione delle obiezioni: l’arte schermistica per vincere ogni trattativa Approfondisci »
Quante volte ti sei trovato davanti a un cliente e, nonostante il tuo entusiasmo e preparazione, la vendita non è
I quattro errori più comuni che bloccano la vendita Approfondisci »
Hai mai pensato che la foresta delle vendite somigli a una selva intricata e imprevedibile? All’inizio sembra difficile da esplorare:
