Blog

by marco

Come la tecnica del decluttering può aiutarti a vendere

Marie Kondo è l’esperta per eccellenza del riordino della casa e degli spazi abitativi e nel 2011 ha pubblicato un manuale dove propone il metodo KonMari,...

Approfondisci ora

by marco

Qual è la vera differenza tra marketing e vendita?

Partiamo col dire che un messaggio pubblicitario (marketing) e una buona vendita faccia a faccia sono due forme di comunicazione diverse. Tuttavia, gli...

Approfondisci ora

by marco

La formula di Lavazza per creare un brand di successo

Oggi ti spiegherò come creare un brand di successo raccontandoti la storia di Lavazza. Tutti noi conosciamo Lavazza, anche chi non ama il caffe… Il...

Approfondisci ora

by marco

Tecniche di vendita: il principio della scarsità

Di sicuro, ti sarai reso conto che sei costantemente bombardato da messaggi che cercano di venderti qualcosa... E quando non vedi la classica pubblicità,...

Approfondisci ora

by marco

Perché è importante avere un sito web nel 2021

Alcuni miei clienti spesso rimangono sorpresi dal fatto che nonostante abbiano investito per avere su un sito web non ne vedono alcun beneficio, e infatti...

Approfondisci ora

by marco

Tecniche di vendita diretta: Clubhouse

Oggi ti parlerò di 5 tecniche di vendita diretta utilizzate da un nuovo social network nato qualche mese fa negli Stati Uniti, ovvero "Clubhouse". Devi...

Approfondisci ora

by marco

Tecniche di vendita: fare le domande giuste

Oggi ti parlerò di una delle tecniche di vendita più importanti, ovvero "fare le domande giuste". Devi sapere che la maggior parte dei venditori e degli...

Approfondisci ora

by marco

Fidelizzazione cliente: il metodo che funziona al 99,7%

Una delle abitudini più frequenti di molti imprenditori e venditori è quella di non dare molta importanza ad un aspetto fondamentale della vendita...

Approfondisci ora

by marco

Strategia di marketing: mini guida per la tua attività

Ieri mattina ho parlato con un potenziale cliente che mi ha richiesto una consulenza per capire quale strategia di marketing utilizzare per sviluppare il...

Approfondisci ora

by marco

Cosa vuol dire mettersi nei panni del proprio cliente

Nel mondo della vendita avrai sentito mille volte che è necessario mettersi nei panni del proprio cliente, ovvero dimostrare empatia verso di lui. In...

Approfondisci ora

by marco

Come capire quando i clienti sono in target oppure no

Ieri sono andato da un cliente per tenere una giornata di formazione alla sua rete vendita e la prima domanda che mi è stata posta riguardava proprio come...

Approfondisci ora

by marco

Tecniche di persuasione nella vendita

Oggi ti parlerò di una delle tecniche di persuasione nella vendita estremamente importante che ti aiuterà a far schizzare le tue vendite, ovvero: "Cerca di...

Approfondisci ora