Dalla pubblicità alla relazione
L’era del marketing unidirezionale è finita. Anche il modo di fare pubblicità non può più essere lo stesso di prima. […]
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Effetto contrasto: la tecnica psicologica che fa sembrare le tue offerte più convenienti
Immagina questa scena: entri in un negozio e vedi subito un prodotto da 90€. Poco dopo, te ne propongono uno
“Ci devo pensare” – la frase che può bloccare ogni vendita
Se vendi da un po’ di tempo, sai bene che c’è una frase che pesa come un macigno durante una
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Come sviluppare una mentalità da venditore di successo
Puoi avere le tecniche più avanzate, il miglior CRM, il prodotto più innovativo…ma se non hai la mentalità da venditore
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Analisi di una campagna di neuromarketing
Il marketing ormai ha mille facce. Una di queste è quella che guarda direttamente dentro il cervello del cliente: il
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L’impatto delle emozioni inconsce nel processo di acquisto
In un mondo dominato da razionalità apparente, specialmente nel B2B, si tende a credere che le decisioni d’acquisto siano sempre
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I tre errori invisibili che uccidono la tua lead generation
Molti imprenditori investono tempo e denaro in campagne pubblicitarie, CRM sofisticati e landing page “perfette”, ma si ritrovano con risultati
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Quello che la GDO cerca (e non te lo dice)
Chiunque abbia provato ad avvicinarsi alla grande distribuzione (GDO) organizzata sa bene quanto possa sembrare un “muro altissimo”. Da una
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