Come mantenere alta la motivazione del team commerciale
La motivazione di un venditore è come il carburante di un’auto da corsa. Anche il motore migliore, anche il pilota […]
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Allena la mente: visualizzazione per obiettivi di vendita
A prima vista può sembrare una cosa da guru new age, ma ti assicuro che è tutto tranne che fuffa.
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Le trattative perse non si dimenticano: si analizzano
Ogni venditore ha un cassetto (reale o mentale) pieno di trattative perse. Opportunità che sembravano già chiuse, clienti che fino
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Usare i dati analitici per ottimizzare ogni fase del funnel di vendita
I dati analitici del funnel non mentono mai. Le opinioni sì. Un funnel che oggi sembra funzionare alla perfezione, domani
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Chiudi più vendite con la leva della reciprocità
Ti è mai capitato di ricevere un piccolo favore e sentire il desiderio di ricambiare? Questo è il principio alla
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Il potere del silenzio: La tecnica di vendita che nessuno usa
Sembra assurdo, ma a volte parlare meno è il modo migliore per vendere di più. Molti venditori pensano che la
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Primacy e Recency: trucco per una comunicazione indimenticabile
Comunicare oggi è come cercare di farsi sentire in un concerto rock: tutti parlano, pochi si distinguono, e solo qualcuno
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L’importanza del feedback per la crescita professionale nel sales
Nelle vendite, una delle differenze più grandi tra un team che cresce e uno che si ferma è la gestione
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