Costruire un funnel che funziona davvero non significa solo conoscere gli strumenti digitali. Significa capire le persone. E qui entra […]
Funnel e psicologia: entrare nella mente del cliente Approfondisci »
La fiducia: la valuta più preziosa nella vendita Prima di comprare il tuo prodotto, il cliente compra te. E prima
Come creare fiducia immediata con un nuovo cliente Approfondisci »
La tecnica dell’ancoraggio è una delle leve psicologiche più studiate nel decision making e una delle più efficaci nella vendita
La tecnica dell’ancoraggio Approfondisci »
La domanda strategica è l’arma più potente e sottovalutata nel toolkit di un venditore di alto livello. Non informa: trasforma.
Il potere della domanda strategica Approfondisci »
Hai mai sbadigliato solo perché lo ha fatto qualcun altro? O provato emozione guardando un film? Ecco i neuroni specchio
La teoria dei neuroni specchio e vendita persuasiva Approfondisci »
La motivazione di un venditore è come il carburante di un’auto da corsa. Anche il motore migliore, anche il pilota
Come mantenere alta la motivazione del team commerciale Approfondisci »
A prima vista può sembrare una cosa da guru new age, ma ti assicuro che è tutto tranne che fuffa.
Allena la mente: visualizzazione per obiettivi di vendita Approfondisci »
Ogni venditore ha un cassetto (reale o mentale) pieno di trattative perse. Opportunità che sembravano già chiuse, clienti che fino
Le trattative perse non si dimenticano: si analizzano Approfondisci »
