L’ingrediente segreto per vincere la concorrenza
Nel week-end appena passato, insieme a mia moglie, abbiamo fatto la maratona di tutti i film di Rocky, dai quali […]
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La tecnica delle domande esplorative nella vendita
Molto spesso i venditori inesperti durante la vendita di un loro prodotto o servizio pongono ai loro potenziali clienti delle
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Il metodo per essere competitivi sul mercato
Il mondo della vendita assomiglia ad un campo di battaglia, dove ogni giorno sai che dovrai vendere più del giorno
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Come aumentare il tuo fatturato con la tua offerta
Uno dei problemi che spesso tormenta gli imprenditori tanto da fargli venire gli incubi durante la notte e farli svegliare
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È importante conoscere il tuo cliente potenziale?
Te lo giuro, il prossimo che mi dice che al giorno d’oggi bisogna continuare a cercare i vuoti di mercato
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Come creare un’argomentazione di vendita efficace
Un’argomentazione di vendita efficace e vincente ha due caratteristiche principali, ovvero: È intellettualmente stimolante; È emotivamente coinvolgente; Questo significa che
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Come calcolare il valore di ogni singolo cliente
Probabilmente saprai già che per calcolare il valore di un cliente (o lifetime value) bisogna calcolare la sua spesa media,
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Il segreto per evitare il fallimento della tua azienda
Siamo in un periodo nel quale purtroppo molti imprenditori, a causa di questo maledetto virus, rischiano il fallimento della loro
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