Vendite: elementi di successo
Nella mia esperienza ho identificato tre elementi necessari per ottenere successo nelle vendite:
- Comportamento
- Atteggiamento
- Tecnica
Il problema è che spesso i venditori si concentrano sulla parte “meccanica” della vendita, che è relativamente facile da imparare, ma molto più difficile da mettere in pratica.
Come mai?
Perché la vendita è per lo più concettuale, non tecnica o meccanica.
Aumento delle vendite: cosa fare
Detto questo, ecco a te sei azioni che ti aiuteranno ad applicare i tre elementi per aumentare le tue vendite:
- Incorpora diverse attività di acquisizione clienti nel tuo programma quotidiano.
- Qualifica sempre il cliente ogni volta che ci parli.
- Scopri e comprendi il bisogno o il disagio che il tuo cliente sta vivendo in questo momento.
- Dai a te stesso – e al tuo cliente – il permesso di dire di no. Infatti, squalificare anticipatamente un cliente mantiene pulito il ciclo di vendita.
- Usare le storie di altri clienti per stabilire credibilità come consulente di fiducia.
- Anticipa le obiezioni più comuni.
Come vedi: comportamento, atteggiamento e tecnica sono i tre elementi ugualmente importanti che devi applicare al tuo sistema di vendita se vuoi crescere e avere successo.
Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
PS:
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