È importante conoscere il tuo cliente potenziale?
Te lo giuro, il prossimo che mi dice che al giorno d’oggi bisogna continuare a cercare i vuoti di mercato …
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Acquisizione clienti
Come calcolare il valore di ogni singolo cliente
Probabilmente saprai già che per calcolare il valore di un cliente (o lifetime value) bisogna calcolare la sua spesa media, …
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Come capire quando i clienti sono in target oppure no
Ieri sono andato da un cliente per tenere una giornata di formazione alla sua rete vendita e la prima domanda …
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Cosa vuol dire mettersi nei panni del proprio cliente
Nel mondo della vendita avrai sentito mille volte che è necessario mettersi nei panni del proprio cliente, ovvero dimostrare empatia …
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Fidelizzazione cliente: il metodo che funziona al 99,7%
Una delle abitudini più frequenti di molti imprenditori e venditori è quella di non dare molta importanza ad un aspetto fondamentale della vendita…
Come acquisire nuovi clienti online e offline
Oggi voglio parlarti di un concetto estremamente importante per andare ad acquisire potenziali clienti dal mercato freddo. Non finirò mai …
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Come usare una comunicazione efficace con i tuoi clienti
Vedi, esiste una convinzione radicata nel profondo di quasi tutti i venditori che incontro. Ovvero sono convinti di non poter …
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Perché il cliente scompare dopo una trattativa
Ciao, qui Giuliano De Danieli e benvenuto nel laboratorio della vendita, il luogo dove vengono spiegati concetti pratici ed applicabili …
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Cosa fare se il cliente ti chiede subito il prezzo
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Di cosa parleremo oggi? Oggi ti spiegherò cosa fare se …
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