È importante conoscere il tuo cliente potenziale?
Te lo giuro, il prossimo che mi dice che al giorno d’oggi bisogna continuare a cercare i vuoti di mercato …
È importante conoscere il tuo cliente potenziale? Approfondisci »
Te lo giuro, il prossimo che mi dice che al giorno d’oggi bisogna continuare a cercare i vuoti di mercato …
È importante conoscere il tuo cliente potenziale? Approfondisci »
Probabilmente saprai già che per calcolare il valore di un cliente (o lifetime value) bisogna calcolare la sua spesa media, …
Come calcolare il valore di ogni singolo cliente Approfondisci »
Ieri sono andato da un cliente per tenere una giornata di formazione alla sua rete vendita e la prima domanda …
Come capire quando i clienti sono in target oppure no Approfondisci »
Nel mondo della vendita avrai sentito mille volte che è necessario mettersi nei panni del proprio cliente, ovvero dimostrare empatia …
Cosa vuol dire mettersi nei panni del proprio cliente Approfondisci »
Una delle abitudini più frequenti di molti imprenditori e venditori è quella di non dare molta importanza ad un aspetto fondamentale della vendita…
Oggi voglio parlarti di un concetto estremamente importante per andare ad acquisire potenziali clienti dal mercato freddo. Non finirò mai …
Come acquisire nuovi clienti online e offline Approfondisci »
Vedi, esiste una convinzione radicata nel profondo di quasi tutti i venditori che incontro. Ovvero sono convinti di non poter …
Come usare una comunicazione efficace con i tuoi clienti Approfondisci »
Ciao, qui Giuliano De Danieli e benvenuto nel laboratorio della vendita, il luogo dove vengono spiegati concetti pratici ed applicabili …
Perché il cliente scompare dopo una trattativa Approfondisci »
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Di cosa parleremo oggi? Oggi ti spiegherò cosa fare se …
Cosa fare se il cliente ti chiede subito il prezzo Approfondisci »