Hai mai osservato un funambolo sospeso su un filo, mentre ogni passo sembra un azzardo? Quello che non si vede […]
Vendere sul filo del funambolo: Trasforma gli errori in successo Approfondisci »
Il prezzo è solo un numero. Il valore, invece, è ciò che rende quel numero credibile, desiderabile, persino piccolo agli
Come diventare l’artista del prezzo e vendere valore Approfondisci »
Ogni trattativa somiglia a un viaggio in automobile. Il tuo cliente è un potente motore, pieno di potenzialità. Ma se
Come accendere il motore decisionale del cliente e guidarlo fino alla vendita Approfondisci »
Ti è mai capitato di sentire il cliente dire: “Il prezzo è troppo alto” oppure “Devo pensarci” e sentirti come
Gestione delle obiezioni: l’arte schermistica per vincere ogni trattativa Approfondisci »
Hai mai pensato che la foresta delle vendite somigli a una selva intricata e imprevedibile? All’inizio sembra difficile da esplorare:
Ti è mai capitato di sentire un cliente dire: “Il prezzo è troppo alto” oppure “Devo pensarci” e sentirti come
Obiezioni: il piacere del combattimento strategico nella vendita Approfondisci »
Le vendite non sono un salto nel vuoto. Non sono un lancio alla cieca sperando che il cliente dica “sì”.
Le obiezioni sono mattoni: costruisci la tua casa delle vendite Approfondisci »
Hai la tua mappa di vendita? Nel mondo delle vendite, sentir dire “Io non guardo la concorrenza, mi concentro su
Hai la tua mappa di vendita? Approfondisci »
