by marcoLa Unique Selling Proposition (USP)
La Unique Selling Proposition (USP) è un concetto che fu introdotto per la prima volta da Rosser Reeves nel 1940. Il pubblicitario statunitense sosteneva che: «𝘖𝘨𝘯𝘪 𝘢𝘯𝘯𝘶𝘯𝘤𝘪𝘰 𝘥𝘦𝘷𝘦 𝘰𝘧𝘧𝘳𝘪𝘳𝘦 𝘶𝘯𝘢 𝘱𝘳𝘰𝘮𝘦𝘴𝘴𝘢 𝘢𝘭 𝘤𝘰𝘯𝘴𝘶𝘮𝘢𝘵𝘰𝘳𝘦, 𝘯𝘰𝘯 𝘱𝘢𝘳𝘰𝘭𝘦 𝘷𝘶𝘰𝘵𝘦. 𝘖𝘨𝘯𝘪 𝘢𝘯𝘯𝘶𝘯𝘤𝘪𝘰 𝘥𝘦𝘷𝘦 𝘥𝘪𝘳𝘦 𝘢 𝘤𝘪𝘢𝘴𝘤𝘶𝘯 𝘭𝘦𝘵𝘵𝘰𝘳𝘦: 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘳𝘢 𝘲𝘶𝘦𝘴𝘵𝘰 𝘱𝘳𝘰𝘥𝘰𝘵𝘵𝘰 𝘦 𝘢𝘷𝘳𝘢𝘪 𝘲𝘶𝘦𝘴𝘵𝘰 𝘴𝘱𝘦𝘤𝘪𝘧𝘪𝘤𝘰 𝘣𝘦𝘯𝘦𝘧𝘪𝘤𝘪𝘰». Quindi, l’acronimo sta per: Unique: ci distingue dalla...
by marco13 idee per creare la tua campagna di marketing
Spesso mi viene chiesto: “Quanto dovrebbe durare la mia campagna di marketing?” E ancora: “Quando dovrei smettere di seguire i potenziali clienti su una particolare offerta? 3 giorni? 5 giorni? 10 giorni?” Be’, che tu ci creda o no, non esiste una risposta che vada bene per tutte le offerte e per tutti i settori! In linea generale, dovresti smettere di inseguire i...
by marcoStrategia di marketing: mini guida per la tua attività
Ieri mattina ho parlato con un potenziale cliente che mi ha richiesto una consulenza per capire quale strategia di marketing utilizzare per sviluppare il suo business. Si chiama Daniele ed è un promotore finanziario per i piccoli risparmiatori della sua zona, ovvero nel Veneto. Parte da zero e ciò che ha fatto fino ad adesso sono stati dei timidi tentativi di acquisizione clienti… In poche...
by marcoLa formula di Lavazza per creare un brand di successo
Oggi ti spiegherò come creare un brand di successo raccontandoti la storia di Lavazza. Tutti noi conosciamo Lavazza, anche chi non ama il caffe… Il brand oggi è famoso anche all’estero. Ormai da un secolo Lavazza rappresenta con orgoglio il made in Italy e per il suo 120º compleanno porta il primo espresso nello spazio! Lavazza, nata oltre un secolo fa, porta il nome del suo fondatore Luigi...
by marcoQual è la vera differenza tra marketing e vendita?
Partiamo col dire che un messaggio pubblicitario (marketing) e una buona vendita faccia a faccia sono due forme di comunicazione diverse. Tuttavia, gli imprenditori sbagliano con la loro pubblicità perché si allontanano dall’idea che fare marketing è come fare una conversazione. Proprio così, fare marketing deve essere come fare “quattro chiacchere insieme”. Hai mai visto due...
by marcoIl superpotere per creare un brand di successo
Tra le storie di tanti imprenditori italiani, quella di Ferruccio Lamborghini mi ha colpito più di tutte. Ferruccio Lamborghini era figlio di agricoltori. Partiva già da una situazione svantaggiata…un ambiente di poca cultura e senza nessun appoggio economico da parte della sua famiglia. Eppure la sua passione per i motori lo portò a diventare un grande meccanico. Durante la seconda guerra...
by marcoPerché vendere è fare marketing?
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. L’argomento di oggi è: “vendere è fare marketing”. Cosa vuol dire “vendere è fare marketing? Vuol dire che quando fai una trattativa di vendita devi spiegare il più possibile al tuo cliente cosa ci guadagna usando il tuo prodotto o servizio. Devi spiegare nei minimi dettagli cosa farai con quel servizio...
by marcoMarketing operativo e strategico: qual è il più importante?
Ciao, qui Giuliano De Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Oggi ti voglio parlare di una domanda molto ricorrente: è più importante il marketing operativo o il marketing strategico? Ma prima di risponderti a questa domanda, lascia che ti spieghi cos’è il marketing operativo e strategico: Marketing strategico: definizione Il marketing strategico si basa sullo studio di attività che...
by marcoIl telemarketing funziona ancora? Dipende
Come fare telemarketing? Ciao, qui Giuliano Danieli dagli uffici di Prima Posizione. Benvenuto in questo nuovo appuntamento dove voglio parlarti della seguente tematica: Che problema potresti avere se utilizzi il telemarketing? Prima di darti la risposta, devi sapere che tantissime aziende, per procacciare contatti o appuntamenti alla propria rete vendita, utilizzano la tecnica del...
by marco