Hai mai osservato uno stormo di uccelli migratori? Quel momento in cui spiccano il primo battito d’ali somiglia molto alle […]
Tecniche chiamata a freddo: vola alto fin dal primo contatto Approfondisci »
Fare il venditore – un venditore vero – è un mestiere da artigiani. E come ogni artigiano, dobbiamo costruire i
Tecniche di vendita efficaci: Il fuoco che distingue i professionisti Approfondisci »
Ogni trattativa somiglia a un viaggio in automobile. Il tuo cliente è un potente motore, pieno di potenzialità. Ma se
Come accendere il motore decisionale del cliente e guidarlo fino alla vendita Approfondisci »
Se nello scorso articolo abbiamo parlato di come le domande aperte siano l’equivalente delle mosse strategiche a scacchi, oggi voglio
L’asso nella manica: come le domande chiuse chiudono la partita Approfondisci »
La vendita è un po’ come giocare a scacchi: sai fare la prima mossa? Hai mai pensato a quanto una
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Quante volte ti è capitato di sentirti subito a tuo agio con un cliente, come se fosse un vecchio amico?
Empatia nella vendita: chiudi trattative con eleganza e connessione Approfondisci »
Ti sei mai chiesto cosa spinge un imprenditore di successo a partecipare per l’ottava volta consecutiva al corso “Sales Mastery
Formazione vendite avanzata: il pit stop che ricarica la tua impresa per 365 giorni Approfondisci »
Hai mai pensato che le vendite siano come una barca a vela in mare aperto? Non è solo questione di
Strategie di vendita: come guidare la tua barca verso il successo Approfondisci »
