by marco8 potenti strategie di vendita per vendere di più
Oggi voglio condividere con te 8 potenti strategie di vendita per vendere di più i tuoi prodotti o servizi ascoltando il tuo cliente in modo più efficace durante la trattativa di vendita. I venditori più efficaci, secondo la mia esperienza, hanno tassi di chiusura più elevati perché hanno l’abitudine di utilizzare tutti e otto gli approcci che troverai di seguito, quindi presta molta...
by marco8 consigli per vendere di più i tuoi prodotti o servizi
Oggi ho deciso di farti un regalo…ti darò 8 consigli per aiutarti a vendere di più i tuoi prodotti o servizi. Ma prima voglio farti una domanda, secondo te “cosa facilita la vendita?” Te lo chiedo perché è una domanda che mi viene posta molto spesso sia durante i miei seminari che i miei corsi. E la maggior parte delle volte mi viene chiesto anche durante le consulenze…...
by marcoCome chiudere una vendita secondo Jordan Belfort
Come sai, a giugno si è svolta la Sales Mastery University insieme a Jordan Belfort, il quale ci ha spiegato la sua formula per come chiudere una vendita. E oggi voglio condividerla con te perché penso che potrebbe esserti di grande aiuto per aumentare i profitti della tua azienda. Secondo il Maestro, prima di poter chiudere una vendita, devi assicurarti che il tuo potenziale cliente: Ami il...
by marcoLa comunicazione non verbale durante la vendita
É così importante la comunicazione non verbale durante una trattativa di vendita con il cliente? Il tema del linguaggio del corpo è un tasto che mi fa un po’ sorridere. Ti faccio un esempio: immagina che ti stia parlando davanti a una telecamera. È chiaro che la mimica del viso, la gestualità delle braccia, l’avvicinarmi e l’allontanarmi dalla telecamera, l’uso del tono...
by marcoConsigli sulle tecniche di vendita porta a porta
Se sei un venditore, magari alle prime armi, e hai deciso di intraprendere il tuo percorso come venditore porta a porta, ti consiglio caldamente di leggere questo articolo perché ti svelerò alcuni consigli riguardo le tecniche di vendita porta a porta. Devi sapere che se suoni il campanello di una persona nel momento sbagliato, probabilmente la vendita non la puoi cominciare perché quello...
by marcoDomande per vendere: la magia delle domande
Oggi voglio parlarti di un tema, oserei dire, incredibile, ovvero: “Usare le domande per vendere” (la magia delle domande). Se è da tanto tempo che vendi, quindi se sei un venditore o un imprenditore, avrai sentito il famoso detto: “Chi domanda, comanda”. (Questo vale sia nella vendita che nella vita). Ma…è proprio così? Cioè, è proprio vero che “chi domanda...
by marcoDomande aperte e chiuse nella vendita
Uno dei modi per far sì che un venditore possa portare a casa la sua trattativa di vendita è quello di porre al cliente una serie di domande aperte e chiuse. Quindi, se anche tu sei un venditore e magari ti capita, a volte, di non chiudere le tue trattative, sprofondando in uno stato di rabbia e frustrazione, tanto da non volerti alzare dal letto la mattina, ti consiglio di seguirmi lungo...
by marco9 tecniche di vendita per chiudere 8/9 trattative su 10
Spesso, molti dei miei studenti quando si tratta di tecniche di vendita hanno poche idee e molto confuse, e la difficoltà che mi raccontano riguarda il non sapere quale logica seguire durante la vendita, andando quindi un po’ a caso. E quando facciamo le simulazioni mi accorgo che si perdono, fanno delle domande ma non sanno realmente cosa farsene delle risposte. Ad esempio, ho sentito...
by marcoTecniche per vendere: come portare il cliente a dire sì
Devi sapere che esistono diverse tecniche che puoi utilizzare per vendere il tuo prodotto o servzio, e in particolar modo esiste un arma molto potente (a parer mio la più potente) che puoi utilizzare in trattativa per portare più facilmente il cliente a dire “sì”. Ma prima di svelarti di cosa si tratta lascia che ti spieghi come devi iniziare la trattativa con il tuo cliente…...
by marco