by marcoConsigli sulle tecniche di vendita porta a porta
Se sei un venditore, magari alle prime armi, e hai deciso di intraprendere il tuo percorso come venditore porta a porta, ti consiglio caldamente di leggere questo articolo perché ti svelerò alcuni consigli riguardo le tecniche di vendita porta a porta. Devi sapere che se suoni il campanello di una persona nel momento sbagliato, probabilmente la vendita non la puoi cominciare perché quello...
by marcoDomande per vendere: la magia delle domande
Oggi voglio parlarti di un tema, oserei dire, incredibile, ovvero: “Usare le domande per vendere” (la magia delle domande). Se è da tanto tempo che vendi, quindi se sei un venditore o un imprenditore, avrai sentito il famoso detto: “Chi domanda, comanda”. (Questo vale sia nella vendita che nella vita). Ma…è proprio così? Cioè, è proprio vero che “chi domanda...
by marcoDomande aperte e chiuse nella vendita
Uno dei modi per far sì che un venditore possa portare a casa la sua trattativa di vendita è quello di porre al cliente una serie di domande aperte e chiuse. Quindi, se anche tu sei un venditore e magari ti capita, a volte, di non chiudere le tue trattative, sprofondando in uno stato di rabbia e frustrazione, tanto da non volerti alzare dal letto la mattina, ti consiglio di seguirmi lungo...
by marco9 tecniche di vendita per chiudere 8/9 trattative su 10
Spesso, molti dei miei studenti quando si tratta di tecniche di vendita hanno poche idee e molto confuse, e la difficoltà che mi raccontano riguarda il non sapere quale logica seguire durante la vendita, andando quindi un po’ a caso. E quando facciamo le simulazioni mi accorgo che si perdono, fanno delle domande ma non sanno realmente cosa farsene delle risposte. Ad esempio, ho sentito...
by marcoTecniche per vendere: come portare il cliente a dire sì
Devi sapere che esistono diverse tecniche che puoi utilizzare per vendere il tuo prodotto o servzio, e in particolar modo esiste un arma molto potente (a parer mio la più potente) che puoi utilizzare in trattativa per portare più facilmente il cliente a dire “sì”. Ma prima di svelarti di cosa si tratta lascia che ti spieghi come devi iniziare la trattativa con il tuo cliente…...
by marcoUpselling: significato e come si applica
Di sicuro, almeno una volta nella tua vita avrai ordinato qualcosa da McDonald’s, vero? Hai presente quando ordini un panino da loro? La prima cosa che ti viene chiesta è: “Vuoi anche le patatine?” Ecco, questo è un Upselling. Ma vediamo il suo significato: l’Upselling è una strategia di vendita il cui scopo è quella di aumentare il valore del primo acquisto del cliente. Ed è...
by marcoCome smontare l’obiezione “costa troppo” in 3 secondi
Ti è mai capitato durante una trattativa di ricevere come risposta dal cliente: “Mi spiace, ma il tuo prodotto o servizio costa troppo“? Be’, se la risposta è sì non preoccuparti perché anch’io nei miei 20 anni di esperienza nel campo nella vendita ho dovuto affrontare questo tipo di obiezione. Ecco perché oggi ho deciso di spiegarti come affrontare l’obiezione...
by marcoLa tecnica delle domande esplorative nella vendita
Molto spesso i venditori inesperti durante la vendita di un loro prodotto o servizio pongono ai loro potenziali clienti delle domande chiuse, ovvero quelle a cui si risponde solo con un sì o con un no. In pratica sono l’esatto contrario delle domande esplorative. Immagina di andare da medico e questo ti chiede: “Come stai?” Ecco, cosa mai potresti rispondergli? Evidentemente stai...
by marcoCome creare un’argomentazione di vendita efficace
Un’argomentazione di vendita efficace e vincente ha due caratteristiche principali, ovvero: È intellettualmente stimolante; È emotivamente coinvolgente; Questo significa che deve risuonare a livello emotivo dentro il tuo potenziale cliente, ovvero deve essere in grado di suscitare delle emozioni. Ma oltre a questo carattere emozionale deve essere intrigante anche a livello intellettuale....
by marco