by marco8 consigli per vendere di più i tuoi prodotti o servizi
Oggi ho deciso di farti un regalo…ti darò 8 consigli per aiutarti a vendere di più i tuoi prodotti o servizi. Ma prima voglio farti una domanda, secondo te “cosa facilita la vendita?” Te lo chiedo perché è una domanda che mi viene posta molto spesso sia durante i miei seminari che i miei corsi. E la maggior parte delle volte mi viene chiesto anche durante le consulenze…...
by marcoCome chiudere una vendita secondo Jordan Belfort
Come sai, a giugno si è svolta la Sales Mastery University insieme a Jordan Belfort, il quale ci ha spiegato la sua formula per come chiudere una vendita. E oggi voglio condividerla con te perché penso che potrebbe esserti di grande aiuto per aumentare i profitti della tua azienda. Secondo il Maestro, prima di poter chiudere una vendita, devi assicurarti che il tuo potenziale cliente: Ami il...
by marcoLa comunicazione non verbale durante la vendita
É così importante la comunicazione non verbale durante una trattativa di vendita con il cliente? Il tema del linguaggio del corpo è un tasto che mi fa un po’ sorridere. Ti faccio un esempio: immagina che ti stia parlando davanti a una telecamera. È chiaro che la mimica del viso, la gestualità delle braccia, l’avvicinarmi e l’allontanarmi dalla telecamera, l’uso del tono...
by marcoConsigli sulle tecniche di vendita porta a porta
Se sei un venditore, magari alle prime armi, e hai deciso di intraprendere il tuo percorso come venditore porta a porta, ti consiglio caldamente di leggere questo articolo perché ti svelerò alcuni consigli riguardo le tecniche di vendita porta a porta. Devi sapere che se suoni il campanello di una persona nel momento sbagliato, probabilmente la vendita non la puoi cominciare perché quello...
by marcoDomande per vendere: la magia delle domande
Oggi voglio parlarti di un tema, oserei dire, incredibile, ovvero: “Usare le domande per vendere” (la magia delle domande). Se è da tanto tempo che vendi, quindi se sei un venditore o un imprenditore, avrai sentito il famoso detto: “Chi domanda, comanda”. (Questo vale sia nella vendita che nella vita). Ma…è proprio così? Cioè, è proprio vero che “chi domanda...
by marcoDomande aperte e chiuse nella vendita
Uno dei modi per far sì che un venditore possa portare a casa la sua trattativa di vendita è quello di porre al cliente una serie di domande aperte e chiuse. Quindi, se anche tu sei un venditore e magari ti capita, a volte, di non chiudere le tue trattative, sprofondando in uno stato di rabbia e frustrazione, tanto da non volerti alzare dal letto la mattina, ti consiglio di seguirmi lungo...
by marco9 tecniche di vendita per chiudere 8/9 trattative su 10
Spesso, molti dei miei studenti quando si tratta di tecniche di vendita hanno poche idee e molto confuse, e la difficoltà che mi raccontano riguarda il non sapere quale logica seguire durante la vendita, andando quindi un po’ a caso. E quando facciamo le simulazioni mi accorgo che si perdono, fanno delle domande ma non sanno realmente cosa farsene delle risposte. Ad esempio, ho sentito...
by marcoTecniche per vendere: come portare il cliente a dire sì
Devi sapere che esistono diverse tecniche che puoi utilizzare per vendere il tuo prodotto o servzio, e in particolar modo esiste un arma molto potente (a parer mio la più potente) che puoi utilizzare in trattativa per portare più facilmente il cliente a dire “sì”. Ma prima di svelarti di cosa si tratta lascia che ti spieghi come devi iniziare la trattativa con il tuo cliente…...
by marcoUpselling: significato e come si applica
Di sicuro, almeno una volta nella tua vita avrai ordinato qualcosa da McDonald’s, vero? Hai presente quando ordini un panino da loro? La prima cosa che ti viene chiesta è: “Vuoi anche le patatine?” Ecco, questo è un Upselling. Ma vediamo il suo significato: l’Upselling è una strategia di vendita il cui scopo è quella di aumentare il valore del primo acquisto del cliente. Ed è...
by marco