Il bisogno espresso o non espresso del cliente
Una vendita scatta quando c’è un problema da risolvere, che potrebbe essere un problema/bisogno espresso oppure non espresso da parte …
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Acquisizione clienti
Come leggere i segnali di acquisto del tuo cliente
Esistono venditori molto bravi a costruire un rapporto con il loro cliente, dando dei feedback anche appropriati, però peccano in …
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Recupero clienti: 3 step per riattivare i clienti persi
Hai mai sentito parlare del “recupero clienti?” Devi sapere che la maggior parte dei venditori o imprenditori trascura questo semplice …
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Cosa dovresti fare prima di acquisire nuovi clienti
Troppo spesso vedo imprenditori ed esperti di marketing concentrarsi sul come acquisire nuovi clienti, trascurando la fonte primaria di guadagno: …
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Come trovare clienti attraverso 3 dati essenziali
Ciao, e benvenuto anche oggi al consueto appuntamento sulla vendita dove ti spiegherò come trovare nuovi clienti attraverso l’analisi di …
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Come attirare l’attenzione dei potenziali clienti
Una domanda che ricevo spesso è: “Come si può attirare l’attenzione dei potenziali clienti in un mercato affollato?” La mia risposta …
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È importante conoscere il tuo cliente potenziale?
Te lo giuro, il prossimo che mi dice che al giorno d’oggi bisogna continuare a cercare i vuoti di mercato …
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Come calcolare il valore di ogni singolo cliente
Probabilmente saprai già che per calcolare il valore di un cliente (o lifetime value) bisogna calcolare la sua spesa media, …
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Come capire quando i clienti sono in target oppure no
Ieri sono andato da un cliente per tenere una giornata di formazione alla sua rete vendita e la prima domanda …
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