Pensa a quelle esperienze passate che chiameresti “straordinarie”. Potrebbero includere mangiare nei ristoranti, assistere a spettacoli o soggiornare in hotel, […]
Tre consigli per creare un’ottima esperienza cliente Approfondisci »
Molti venditori non ricercano nuovi clienti semplicemente perché non sono tenuti a farlo. Ma quando si tratta di costruire e
Perché un venditore dovrebbe ricercare nuovi clienti? Approfondisci »
L’altro giorno, con il gruppo di studenti avanzati di Imprenditori in Azione discutevamo di come costruire un rapporto di fiducia
Fiducia con il potenziale cliente: ecco il sistema collaudato Approfondisci »
Usa le parole giuste Forse sottovaluti questo aspetto ma, quando sei davanti al tuo potenziale cliente, anche solo una o
Come evitare di perdere clienti Approfondisci »
Di solito, i manager delle vendite, chiedono ai loro venditori quanto hanno chiuso oggi o questa settimana o questo trimestre.
Come leggere i KPI Approfondisci »
Oggi voglio mostrarti la strategia di vendita che ha avuto un enorme impatto sulla redditività della mia azienda… Questa che
Lista clienti: tre modi per renderla più redditizia Approfondisci »
Perché il risultato può diventare una trappola? Ecco la verità: quanto più sei attaccato al risultato (chiudere una vendita) invece
Come evitare la trappola del risultato Approfondisci »
1 MINUTO DI LETTURA Cos’è l’empatia? Per farla breve l’empatia è la capacità di comprendere lo stato d’animo altrui, ovvero
Come sfruttare l’empatia nella vendita Approfondisci »
