come aumentare vendite

Come aumentare quasi del 47,9% le tue vendite

Vuoi sapere come aumentare le tue vendite quasi del 47,9%?

Allora ti consiglio di prestare molta attenzione e seguirmi lungo questo articolo…

Ma prima di svelarti questa semplice ma efficace formula, lascia che ti racconti cosa mi è successo.

Ieri mi trovavo in giro per il centro di Padova a fare due passi…

Mentre passeggio mi si avvicina un giovane venditore ambulante che vendeva mascherine.

La sua offerta era: 4 mascherine a 1 euro!

Ora, cosa succede nella mente delle persone?

La gente pensa “una mascherina costa 0.25, quindi queste che vende saranno davvero una merda…”

E infatti rifiuto e vado avanti…

Poi ci ho riflettuto e ho pensato: “Aspetta…però tutti gli imprenditori fanno delle offerte di questo tipo”

Infatti avrei voluto dire al giovanotto di tentare con il dire: “1 mascherina a 1 euro…ma solo per oggi te ne regalo altre 3”.

Secondo te avrebbe cambiato i suoi tassi di chiusura?

Secondo me assolutamente sì, e adesso ti spiego il perché…

Con una formula di questo tipo rendi il cliente consapevole del fatto che tu ti sia preoccupato per lui spendendo dei soldi.

E questo incentiva maggiormente le persone ad acquistare.

Senza contare che la sensazione di poter risparmiare denaro in modo facile e semplice lo pervade, e agisce d’impulso.

Quello che voglio dirti è che con questa tecnica aumenti il valore percepito del tuo prodotto o servizio…

Però devi prestare attenzione ad un dettaglio:

Se prometti che uno sconto o una promozione abbia una durata limitata nel tempo, giunto alla sua scadenza, poi, lo devi effettivamente rimuovere!

Perchè, se non rispetti la scadenza la prima volta, continuando a offrire quello sconto, finirai per perdere la fiducia del cliente…che è la cosa più preziosa che tu possa guadagnare.

L’assenza di fiducia peserà poi anche sulle tue future promozioni e ricordati che devi sempre evitare che si generi il terribile “effetto Mastrota”

Perché le televendite di Mastrota, pur essendo presenti sul mercato da anni e anni, scadono sempre domani.

Quindi per aumentare le tue vendite i principi che devi seguire sono essenzialmente 2:

  • Dai valore a ciò che vendi e fai in modo che il tuo potenziale cliente lo percepisca;
  • Rispetta le scadenze che dai per non perdere di credibilità;

Molto spesso il modo in cui strutturi la tua offerta e la presenti al mercato fa il 47,9% della vendita.

Quindi è un aspetto da non sottovalutare…

Se vuoi approfondire l’argomento leggi l’articolo: “Cosa non fare se vuoi incrementare le tue vendite”

E durante la Sales Mastery University lavoreremo insieme per capire quali sono le offerte migliori e come puoi strutturarle in maniera sostenibile per aumentare le tue vendite.

Ed è per questa ragione che ho messo a punto questo percorso con la modalità più pratica in assoluto, con esercizi e test per ogni micro-argomento che tocchiamo.

Questo ti permette di acquisire un punto di vista inusuale sul tuo modo di fare le trattative finora, e una padronanza superiore al 97% dei venditori là fuori.

Perciò, non perdere altro tempo e partecipa alla prossima edizione della Sales Mastery University.

Iscriviti inoltre al mio canale YouTube e alla mia pagina Facebook.

Alle tue vendite

Giuliano De Danieli

P.s Se vuoi saperne di più riguardo la Sales Mastery University leggi il mio articolo riportato su Milano Finanza.

 

 

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Torna su
Open chat