Il processo di vendita
SPOILER Le aziende non vogliono licenziare il proprio team di vendita. Il fatturato delle vendite sul campo è terribilmente costoso. […]
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Tecniche di vendita
Vuoi essere più che un semplice venditore? Leggi qua
Le tre aree In qualità di formatore e venditore passo molto tempo a parlare con i miei clienti e vengo
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Vecchi clienti, nuovi affari
Un errore che fanno troppi venditori è non tenersi in contatto con i vecchi clienti. Non è raro che i
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Offerte: tre tipologie collaudate ed efficaci
Ogni ciclo di vendita che si rispetti dovrebbe prevedere delle offerte adatte per ogni fase in cui si trova il
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Come sviluppare forti capacità di negoziazione
Se sei all’interno del mondo imprenditoriale e della vendita avrai toccato con mano le leve della negoziazione. Intano per “Leva
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Ciclo di vendita: tre domande semplici ma indispensabili
Con la miriade di “formule di marketing” a disposizione sul ciclo di vendita, abbiamo dimenticato tre domande semplici ma indispensabili.
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Social Selling: tre errori da evitare
Social Selling, sai cos’è? Se il tuo obiettivo è trovare più potenziali clienti, ottenere più referral e guadagnare più provvigioni,
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Come sfruttarle le emozioni per chiudere la vendita
Pensa al tuo ultimo acquisto, perché l’hai fatto? Forse le prime motivazioni che potrebbero venirti in mente sono: “era in
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