Quante volte hai sentito un cliente dirti: “Non abbiamo budget”? Se hai perso il conto, ti capisco. Ma voglio dirti […]
Valore percepito: trasformare i “Non abbiamo budget” in vendite Approfondisci »
Hai mai avuto quella sensazione fastidiosa quando un cliente ti dice: “Ci penso”, oppure il terribile “No, grazie”? Quante volte
Perché il cliente ti dice sempre di no? Approfondisci »
Hai mai osservato uno stormo di uccelli migratori? Quel momento in cui spiccano il primo battito d’ali somiglia molto alle
Tecniche chiamata a freddo: vola alto fin dal primo contatto Approfondisci »
Fare il venditore – un venditore vero – è un mestiere da artigiani. E come ogni artigiano, dobbiamo costruire i
Tecniche di vendita efficaci: Il fuoco che distingue i professionisti Approfondisci »
Hai mai osservato un funambolo sospeso su un filo, mentre ogni passo sembra un azzardo? Quello che non si vede
Vendere sul filo del funambolo: Trasforma gli errori in successo Approfondisci »
Il prezzo è solo un numero. Il valore, invece, è ciò che rende quel numero credibile, desiderabile, persino piccolo agli
Come diventare l’artista del prezzo e vendere valore Approfondisci »
Ogni trattativa somiglia a un viaggio in automobile. Il tuo cliente è un potente motore, pieno di potenzialità. Ma se
Come accendere il motore decisionale del cliente e guidarlo fino alla vendita Approfondisci »
Se nello scorso articolo abbiamo parlato di come le domande aperte siano l’equivalente delle mosse strategiche a scacchi, oggi voglio
L’asso nella manica: come le domande chiuse chiudono la partita Approfondisci »
