Parlare di prezzo: l’errore più comune nelle vendite
C’è un errore che molti venditori commettono, persino i più esperti. Un errore che può costare migliaia di euro in […]
Parlare di prezzo: l’errore più comune nelle vendite Approfondisci »
Tecniche di vendita e Strategie di Marketing
Empatia: l’arma segreta dei venditori vincenti
Perché alcuni venditori chiudono quasi tutte le trattative e altri invece arrancano tra “le faremo sapere” e porte in faccia?
Empatia: l’arma segreta dei venditori vincenti Approfondisci »
Storia di una vendita: ho rischiato di perdere tutto
Oggi voglio raccontarti di una trattativa che mi ha insegnato una lezione fondamentale sulle vendite. Una trattativa che, all’inizio, sembrava
Storia di una vendita: ho rischiato di perdere tutto Approfondisci »
Capire il cliente: la chiave per trasformare vendite in risultati
Hai mai pensato a cosa acquista davvero un cliente quando decide di comprare un prodotto o un servizio? No, non
Capire il cliente: la chiave per trasformare vendite in risultati Approfondisci »
Tecniche di chiusura nella vendita: da “ci penso” a “dove firmo?”
Quante volte ti sei trovato davanti a un cliente interessato, incuriosito, ma che alla fine pronuncia la fatidica frase: “Ci
Tecniche di chiusura nella vendita: da “ci penso” a “dove firmo?” Approfondisci »
Superare la paura nella vendita: da ostacolo a carburante per crescere
Molti venditori credono che il problema principale sia la concorrenza, i prezzi troppo alti o un mercato in crisi. La
Superare la paura nella vendita: da ostacolo a carburante per crescere Approfondisci »
Perché l’empatia è la vera chiave di ogni vendita
Hai mai avuto quella sensazione di parlare con un cliente e capire, fin dai primi secondi, che non c’era alcuna
Perché l’empatia è la vera chiave di ogni vendita Approfondisci »
La vendita non è un’arte, perché è una scienza esatta
Se pensavi che la vendita fosse un’arte misteriosa, accessibile solo a pochi eletti, lascia che ti dica una verità diversa:
La vendita non è un’arte, perché è una scienza esatta Approfondisci »