9 frasi da NON dire a un potenziale cliente
Vedi mio caro, sia che tu faccia una chiamata di follow up ad un cliente che conosci da molto tempo, […]
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I vantaggi di un lungo ciclo di vendita
Esistono diverse sfide significative che i venditori e i team di vendita devono affrontare quando si rivolgono alle aziende. E
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Come fare un’analisi della concorrenza
“𝑁𝑒𝑙 𝑏𝑢𝑖𝑜 𝑑𝑒𝑙𝑙𝑎 𝑛𝑜𝑡𝑡𝑒, 𝑜𝑔𝑛𝑖 𝑔𝑎𝑡𝑡𝑜 𝑒̀ 𝑢𝑛 𝑙𝑒𝑜𝑝𝑎𝑟𝑑𝑜.” Questo vecchio detto indiano fornisce una visione approfondita della vendita, perché
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Previsione vendite: 4 regole per prevedere le vendite
Alla fine dell’anno, è naturale che i team di vendita inizino a fare delle previsioni sul processo di vendita del
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Come segmentare la tua lista clienti
Nelle vendite, con la speranza di fare chiarezza sulla strategia da adottare e per dare un senso agli sforzi fatti,
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Funnel Marketing: cos’è e come utilizzarlo
Spesso molti imprenditori mi chiedono cos’è il Funnel Marketing dicendomi: “Giuliano, sento molto parlare di questo Funnel Marketing, ma di
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Come diventare un venditore professionista
Nella mia esperienza ho identificato 3 elementi necessari per diventare un venditore professionista, ovvero: Comportamento. Atteggiamento. Tecnica. La maggior parte
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Ecco perché devi digitalizzare la tua azienda
Parliamo dell’elefante nella stanza: le chiamate a freddo! Le chiamate a freddo sono il tallone d’Achille della maggior parte dei
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