Gestione delle relazioni con i clienti: tre suggerimenti
Ti è mai capitato di aver acquisito un cliente importante e, quando pensavi che sarebbe rimasto a lungo con te […]
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Come superare la paura del rifiuto
Rifiuto: Che cos’è la paura di riceverlo? A causa della nostra educazione, temiamo di essere rifiutati in qualsiasi aspetto della
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Come evitare di perdere clienti
Usa le parole giuste Forse sottovaluti questo aspetto ma, quando sei davanti al tuo potenziale cliente, anche solo una o
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Come leggere i KPI
Di solito, i manager delle vendite, chiedono ai loro venditori quanto hanno chiuso oggi o questa settimana o questo trimestre.
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Offerte: tre tipologie collaudate ed efficaci
Ogni ciclo di vendita che si rispetti dovrebbe prevedere delle offerte adatte per ogni fase in cui si trova il
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Come sviluppare forti capacità di negoziazione
Se sei all’interno del mondo imprenditoriale e della vendita avrai toccato con mano le leve della negoziazione. Intano per “Leva
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Lista clienti: tre modi per renderla più redditizia
Oggi voglio mostrarti la strategia di vendita che ha avuto un enorme impatto sulla redditività della mia azienda… Questa che
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Ciclo di vendita: tre domande semplici ma indispensabili
Con la miriade di “formule di marketing” a disposizione sul ciclo di vendita, abbiamo dimenticato tre domande semplici ma indispensabili.
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