Come orientarsi nella foresta delle vendite: tecniche, fiducia e direzione per vendere meglio
Hai mai pensato che la foresta delle vendite somigli a una selva intricata e imprevedibile? All’inizio sembra difficile da esplorare: […]
Clienti online e dove trovarli
Hai mai sentito la frustrazione di non sapere dove trovare nuovi clienti online? Magari hai il prodotto perfetto o il
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Obiezioni: il piacere del combattimento strategico nella vendita
Ti è mai capitato di sentire un cliente dire: “Il prezzo è troppo alto” oppure “Devo pensarci” e sentirti come
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Strategie di vendita: come guidare la tua barca verso il successo
Hai mai pensato che le vendite siano come una barca a vela in mare aperto? Non è solo questione di
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Le obiezioni sono mattoni: costruisci la tua casa delle vendite
Le vendite non sono un salto nel vuoto. Non sono un lancio alla cieca sperando che il cliente dica “sì”.
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Hai la tua mappa di vendita?
Hai la tua mappa di vendita? Nel mondo delle vendite, sentir dire “Io non guardo la concorrenza, mi concentro su
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Strategie più naturali al mondo
Hai mai pensato a come alcuni riescano a chiudere trattative da 250.000 euro come se fosse la cosa più naturale
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Perché i clienti mentono? Come costruire fiducia del cliente
È una delle domande che mi viene fatta più spesso durante le mie consulenze: “Perché i clienti mentono?” La risposta
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