L’effetto wow è nel dettaglio
Sai qual è la cosa che sorprende davvero un cliente? Non è lo sconto. Non è la super-offerta. È il […]
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Il valore percepito nasce prima del prezzo
Una delle domande più frequenti che ricevo è: “Giuliano, come faccio a farmi pagare di più?” La risposta è semplice,
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Le obiezioni non sono muri. Sono finestre
Molti venditori temono le obiezioni come se fossero nemici da combattere. Io invece le vedo come finestre sul mondo del
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Fidati del processo. Anche quando sembra non funzionare.
Vendere è un gioco strano. Ci sono momenti in cui tutto gira: clienti che arrivano, trattative che si chiudono, fatturato
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Perché il tuo sito web non vende?
Lo sento almeno una volta al giorno: “Giuliano, il mio sito ha tante visite ma non converte” Ed è sempre
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La vendita si costruisce prima
La vendita non si fa solo col cliente davanti. Si costruisce prima Oggi chiudiamo il mese con una verità che
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Il silenzio che vende: come trasformarlo in opportunità
Quante volte hai inviato un preventivo, una proposta, un messaggio… e poi silenzio assoluto? Neanche un “no, grazie”. Solo vuoto.
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Il cliente ideale non esiste
Quante volte hai sentito frasi tipo: “Trova il tuo cliente ideale!” E quante volte, nella realtà, ti sei accorto che…
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