In trattativa siamo tutti convinti di avere l’asso nella manica.
Il problema è che, troppo spesso, questi assi vengono giocati nel momento sbagliato. E quando succede, la trattativa invece di evolvere verso una chiusura positiva si blocca o addirittura si ribalta a tuo sfavore.
Pensa a quante volte hai visto (o fatto) questo errore:
- uno sconto applicato subito per “convincere” il cliente,
- un omaggio inserito ancora prima che ci sia reale interesse,
- una garanzia concessa senza alcuna strategia chiara di gestione.
Il risultato è sempre lo stesso: il cliente percepisce debolezza, la vendita si sposta esclusivamente sul prezzo, e tu perdi progressivamente il controllo del processo decisionale.
E quando una trattativa diventa una guerra di prezzo, non stai più vendendo valore: stai solo difendendo margini.
Il vero punto non è avere degli “assi”, ma sapere quando giocare ogni carta.
In una trattativa ben gestita, ogni elemento ha un tempo preciso: anticiparlo significa indebolirsi, usarlo al momento giusto significa creare leva e accelerare la chiusura.
Nel video sul mio canale YouTube ti porto dentro il mondo degli 8 assi che ogni venditore ha a disposizione, ma soprattutto ti spiego:
- quando NON usarli, per non compromettere la trattativa;
- come inserirli nel momento corretto per trasformarli in leve decisive all’interno della trattativa;
- esempi concreti di errori che vedo ogni giorno in trattativa, e come evitarli con un approccio più strategico.
⚠️ Attenzione: questi strumenti sono potenti, ma solo se sei guidato da logica e strategia. Usarli senza criterio significa scoprire le carte troppo presto… e ritrovarsi senza nulla da giocare proprio quando la trattativa entra nella fase decisiva.
🎥 Qui trovi il video completo:
Guardalo subito: il prossimo cliente potrebbe già essere dentro una trattativa con te.
Alle tue vendite,
