Uno degli errori più comuni che commettono i venditori è provare a vendere troppo presto risultando veramente insistenti.
Appena incontrano il cliente, partono con una presentazione piena di dettagli, vantaggi e offerte, senza prima aver capito davvero con chi stanno parlando.
Il risultato? Il cliente si sente bombardato e si chiude.
Ecco la regola d’oro per vendere senza essere insistenti:
👉 prima capisci, poi vendi.
All’inizio di ogni trattativa, metti da parte il desiderio di convincere e inizia a fare domande intelligenti.
Scopri qual è il vero problema del cliente, fai emergere i suoi bisogni, ascolta ciò che dice (e anche ciò che non dice).
Solo dopo potrai presentare la tua soluzione come la risposta perfetta.
Un venditore che parla troppo presto è come un medico che prescrive una cura senza fare la diagnosi.
Prima di parlare del tuo prodotto, chiediti:
- Ho davvero capito quali sono i problemi principali del cliente?
- Ho ascoltato più di quanto ho parlato?
- Ho mostrato come la mia soluzione risolve quel problema specifico?
Se la risposta è no, fermati e approfondisci.
Il cliente deve sentirsi compreso, non spinto all’acquisto.
Ricorda: nelle vendite, chi domanda, comanda.
I migliori venditori non sono quelli che parlano di più, ma quelli che ascoltano meglio.
Vuoi imparare altre strategie per migliorare le tue vendite?
Ne parlo nel mio libro Il Venditore Bambino e nel mio canale YouTube.
Dai un’occhiata e trasforma ogni trattativa in un dialogo di valore.
Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
