Ti è mai capitato di incontrare un potenziale cliente, spiegargli ogni dettaglio del tuo prodotto o servizio e alla fine sentirti dire: “Ci penserò”?
Hai fatto tutto bene, ma il cliente non compra.
Sai perché? Perché hai cercato di convincerlo anziché attrarre clienti.
La differenza tra convincere e attrarre clienti
Immagina un ristorante che ti insegue per venderti una cena: fastidioso, vero?
Ora pensa a sentire un profumo invitante che ti attira spontaneamente.
Lo stesso accade nelle vendite: se il cliente sente che vuoi solo vendergli qualcosa, scatterà la difesa.
Ma se percepisce un valore autentico, sarà lui a volerne sapere di più.
Strategie per attrarre clienti con la comunicazione
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Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
