Perché il cliente ti dice sempre di no?
Hai mai avuto quella sensazione fastidiosa quando un cliente ti dice: “Ci penso”, oppure il terribile “No, grazie”? Quante volte […]
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Tecniche di vendita e Strategie di Marketing
Tecniche chiamata a freddo: vola alto fin dal primo contatto
Hai mai osservato uno stormo di uccelli migratori? Quel momento in cui spiccano il primo battito d’ali somiglia molto alle
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Tecniche di vendita efficaci: Il fuoco che distingue i professionisti
Fare il venditore – un venditore vero – è un mestiere da artigiani. E come ogni artigiano, dobbiamo costruire i
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Vendere sul filo del funambolo: Trasforma gli errori in successo
Hai mai osservato un funambolo sospeso su un filo, mentre ogni passo sembra un azzardo? Quello che non si vede
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Come diventare l’artista del prezzo e vendere valore
Il prezzo è solo un numero. Il valore, invece, è ciò che rende quel numero credibile, desiderabile, persino piccolo agli
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Come accendere il motore decisionale del cliente e guidarlo fino alla vendita
Ogni trattativa somiglia a un viaggio in automobile. Il tuo cliente è un potente motore, pieno di potenzialità. Ma se
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L’asso nella manica: come le domande chiuse chiudono la partita
Se nello scorso articolo abbiamo parlato di come le domande aperte siano l’equivalente delle mosse strategiche a scacchi, oggi voglio
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La vendita è un po’ come giocare a scacchi: sai fare la prima mossa?
La vendita è un po’ come giocare a scacchi: sai fare la prima mossa? Hai mai pensato a quanto una
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