Le obiezioni non sono il problema. Ecco perché.
Ogni venditore teme le obiezioni: “Il prezzo è troppo alto”, “Non è il momento giusto”, “Devo parlarne con il mio […]
Le obiezioni non sono il problema. Ecco perché. Approfondisci »
Tecniche di vendita e Strategie di Marketing
Vendere di più ascoltando: la strategia dei migliori
Molti venditori credono che per vendere di più basti parlare senza sosta: presentazioni perfette, argomentazioni impeccabili, mille parole per convincere
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Chiudere vendite senza sconto: il segreto per difendere il tuo valore
Ti è mai capitato di sentire un cliente dire: “Mi piace, ma puoi farmi uno sconto?” Molti venditori, per paura
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Vendere senza essere insistenti: la regola d’oro
Uno degli errori più comuni che commettono i venditori è provare a vendere troppo presto risultando veramente insistenti. Appena incontrano
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Il cliente ti dice “Ci penso”?
Hai mai presentato il tuo prodotto o servizio con entusiasmo, solo per sentirti dire alla fine: “Ci penso”? Questa frase
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Trasformare un “non ho budget” in una vendita chiusa
Se c’è una frase che ogni venditore si sente dire almeno una volta al giorno, è questa: “Non ho budget”.
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Parlare di prezzo: l’errore più comune nelle vendite
C’è un errore che molti venditori commettono, persino i più esperti. Un errore che può costare migliaia di euro in
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Empatia: l’arma segreta dei venditori vincenti
Perché alcuni venditori chiudono quasi tutte le trattative e altri invece arrancano tra “le faremo sapere” e porte in faccia?
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