Molti venditori credono che il problema principale sia la concorrenza, i prezzi troppo alti o un mercato in crisi. La […]
Superare la paura nella vendita: da ostacolo a carburante per crescere Approfondisci »
Hai mai avuto quella sensazione di parlare con un cliente e capire, fin dai primi secondi, che non c’era alcuna
Perché l’empatia è la vera chiave di ogni vendita Approfondisci »
Se pensavi che la vendita fosse un’arte misteriosa, accessibile solo a pochi eletti, lascia che ti dica una verità diversa:
La vendita non è un’arte, perché è una scienza esatta Approfondisci »
Ti è mai capitato di avere una trattativa che sembrava vicina alla chiusura… e invece si è arenata?Il cliente era
Superare la paura del cambiamento: la chiave per sbloccarla Approfondisci »
Diciamolo chiaramente: nelle vendite, la fiducia è la valuta più preziosa. Se un cliente non si fida di te, non
Perché i clienti non hanno fiducia in te Approfondisci »
Ti è mai capitato di incontrare un potenziale cliente, spiegargli ogni dettaglio del tuo prodotto o servizio e alla fine
Come attrarre clienti: La strategia per vendere senza inseguirli Approfondisci »
Quante volte hai sentito un cliente dirti: “Non abbiamo budget”? Se hai perso il conto, ti capisco. Ma voglio dirti
Valore percepito: trasformare i “Non abbiamo budget” in vendite Approfondisci »
Hai mai avuto quella sensazione fastidiosa quando un cliente ti dice: “Ci penso”, oppure il terribile “No, grazie”? Quante volte
Perché il cliente ti dice sempre di no? Approfondisci »
