“Non ho tempo” è una scusa. Anche tua.
“Non ho tempo.” Quante volte lo dici? E quante volte lo senti dai tuoi clienti? Ti do una notizia non […]
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Tecniche di vendita e Strategie di Marketing
Il marketing non è manipolazione. È seduzione.
C’è chi pensa che il marketing sia un gioco sporco. Un modo elegante per ingannare. Ma chi pensa così… è
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Le vendite sono come il caffè: senza calore, non funzionano
Le vendite funzionano come un buon caffè italiano: se manca il calore, diventano imbevibili. E no, non sto parlando solo
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Le emozioni sono il vero motore delle vendite
Se c’è una cosa che impari dopo 23.000 ore di trattative, è questa: le persone comprano per emozioni, non per
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Il successo nelle vendite è come il pane: nasce dall’impasto giusto
Le vendite sono come il pane fatto in casa. Non bastano la farina e l’acqua: serve il lievito giusto, la
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Quando il cliente dice “ci penso”…
La frase più pericolosa del mondo della vendita non è “troppo caro”, né “non mi interessa”. È “ci penso”. Sì,
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Il marketing non dorme mai
Hai presente quella sensazione di dover “stare sempre sul pezzo”? Di essere ovunque, tutto il tempo, a rispondere, pubblicare, vendere,
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La forza della coerenza (e perché i clienti se ne accorgono subito)
Hai mai notato quanto sia facile perdere fiducia in qualcuno che cambia versione a ogni occasione? Ecco, nel mondo delle
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