Ogni venditore sa quanto sia frustrante sentirsi dire dal cliente “Ci devo pensare”. Spesso non è questione di prodotto o […]
Desiderio e urgenza nella vendita: la combinazione che chiude ogni trattativa Approfondisci »
Ti è mai capitato di avere una trattativa che sembrava vicina alla chiusura… e invece si è arenata?Il cliente era
Superare la paura del cambiamento: la chiave per sbloccarla Approfondisci »
Quante volte hai detto a te stesso: Non sono bravo con i clienti; Il mercato è troppo competitivo; La crisi
Ti stai raccontando delle scuse? Approfondisci »
Hai mai avuto quella sensazione fastidiosa quando un cliente ti dice: “Ci penso”, oppure il terribile “No, grazie”? Quante volte
Perché il cliente ti dice sempre di no? Approfondisci »
Ti sei mai chiesto come si fa a convincere davvero un cliente? Non sto parlando di spingerlo a comprare per
Come convincere un cliente? Approfondisci »
Quante volte ti è capitato di sentirti subito a tuo agio con un cliente, come se fosse un vecchio amico?
Empatia nella vendita: chiudi trattative con eleganza e connessione Approfondisci »
Ti è mai capitato di sentire il cliente dire: “Il prezzo è troppo alto” oppure “Devo pensarci” e sentirti come
Gestione delle obiezioni: l’arte schermistica per vincere ogni trattativa Approfondisci »
Sai qual è la differenza tra un venditore che “naviga a vista” e uno che raggiunge costantemente i suoi obiettivi?
Stai ancorando le tue vendite al successo? Approfondisci »
