Molti venditori credono che per vendere di più basti parlare senza sosta: presentazioni perfette, argomentazioni impeccabili, mille parole per convincere […]
Vendere di più ascoltando: la strategia dei migliori Approfondisci »
Ti è mai capitato di sentire un cliente dire: “Mi piace, ma puoi farmi uno sconto?” Molti venditori, per paura
Chiudere vendite senza sconto: il segreto per difendere il tuo valore Approfondisci »
Hai mai presentato il tuo prodotto o servizio con entusiasmo, solo per sentirti dire alla fine: “Ci penso”? Questa frase
Il cliente ti dice “Ci penso”? Approfondisci »
Perché alcuni venditori chiudono quasi tutte le trattative e altri invece arrancano tra “le faremo sapere” e porte in faccia?
Empatia: l’arma segreta dei venditori vincenti Approfondisci »
Ogni venditore sa quanto sia frustrante sentirsi dire dal cliente “Ci devo pensare”. Spesso non è questione di prodotto o
Desiderio e urgenza nella vendita: la combinazione che chiude ogni trattativa Approfondisci »
Ti è mai capitato di avere una trattativa che sembrava vicina alla chiusura… e invece si è arenata?Il cliente era
Superare la paura del cambiamento: la chiave per sbloccarla Approfondisci »
Quante volte hai detto a te stesso: Non sono bravo con i clienti; Il mercato è troppo competitivo; La crisi
Ti stai raccontando delle scuse? Approfondisci »
Hai mai avuto quella sensazione fastidiosa quando un cliente ti dice: “Ci penso”, oppure il terribile “No, grazie”? Quante volte
Perché il cliente ti dice sempre di no? Approfondisci »
