Quando il cliente dice “ci penso”…
La frase più pericolosa del mondo della vendita non è “troppo caro”, né “non mi interessa”. È “ci penso”. Sì, […]
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Neuromarketing
La vendita seduttiva: l’arte di far venire voglia, non di spingere
La verità è semplice: le persone non vogliono essere convinte a tutti i costi. Vogliono scegliere. E tu lo sai
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Lavori in corso? Il cambiamento che porta crescita
Quando vedi un cantiere aperto per strada, il primo pensiero è: “Che caos!”. Ma se ci rifletti un attimo, quel
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Vendere di più ascoltando: la strategia dei migliori
Molti venditori credono che per vendere di più basti parlare senza sosta: presentazioni perfette, argomentazioni impeccabili, mille parole per convincere
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Chiudere vendite senza sconto: il segreto per difendere il tuo valore
Ti è mai capitato di sentire un cliente dire: “Mi piace, ma puoi farmi uno sconto?” Molti venditori, per paura
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Il cliente ti dice “Ci penso”?
Hai mai presentato il tuo prodotto o servizio con entusiasmo, solo per sentirti dire alla fine: “Ci penso”? Questa frase
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Empatia: l’arma segreta dei venditori vincenti
Perché alcuni venditori chiudono quasi tutte le trattative e altri invece arrancano tra “le faremo sapere” e porte in faccia?
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Desiderio e urgenza nella vendita: la combinazione che chiude ogni trattativa
Ogni venditore sa quanto sia frustrante sentirsi dire dal cliente “Ci devo pensare”. Spesso non è questione di prodotto o
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