La teoria dei neuroni specchio e vendita persuasiva
Hai mai sbadigliato solo perché lo ha fatto qualcun altro? O provato emozione guardando un film? Ecco i neuroni specchio […]
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Neuromarketing
Primacy e Recency: trucco per una comunicazione indimenticabile
Comunicare oggi è come cercare di farsi sentire in un concerto rock: tutti parlano, pochi si distinguono, e solo qualcuno
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Neuromarketing e design: come l’estetica guida la percezione e la fiducia nel brand
Nel marketing di oggi, dove dominano funnel e algoritmi, un aspetto viene spesso sottovalutato: l’estetica. Neuromarketing e design mostrano come
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Analisi di una campagna di neuromarketing
Il marketing ormai ha mille facce. Una di queste è quella che guarda direttamente dentro il cervello del cliente: il
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L’impatto delle emozioni inconsce nel processo di acquisto
In un mondo dominato da razionalità apparente, specialmente nel B2B, si tende a credere che le decisioni d’acquisto siano sempre
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Come il principio di scarsità influenza le decisioni d’acquisto nel B2B
Nel mondo del marketing B2B, dove le decisioni d’acquisto sono generalmente più razionali, strutturate e ponderate rispetto al B2C, si
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I contenuti sono come un buon vino: migliorano col tempo, se li fai bene
Oggi tutti parlano di contenuti. Tutti li vogliono, tutti li producono, tutti sembrano aver capito quanto siano importanti. Ma pochi
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Quando il cliente dice “ci penso”…
La frase più pericolosa del mondo della vendita non è “troppo caro”, né “non mi interessa”. È “ci penso”. Sì,
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