“Non ho tempo” è una scusa. Anche tua.
“Non ho tempo.” Quante volte lo dici? E quante volte lo senti dai tuoi clienti? Ti do una notizia non […]
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Formazione e Crescita Personale
Il marketing non è manipolazione. È seduzione.
C’è chi pensa che il marketing sia un gioco sporco. Un modo elegante per ingannare. Ma chi pensa così… è
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Le vendite sono come il caffè: senza calore, non funzionano
Le vendite funzionano come un buon caffè italiano: se manca il calore, diventano imbevibili. E no, non sto parlando solo
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Le emozioni sono il vero motore delle vendite
Se c’è una cosa che impari dopo 23.000 ore di trattative, è questa: le persone comprano per emozioni, non per
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Il successo nelle vendite è come il pane: nasce dall’impasto giusto
Le vendite sono come il pane fatto in casa. Non bastano la farina e l’acqua: serve il lievito giusto, la
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L’autorità nel marketing non si compra: si guadagna
Hai presente quando entri in una stanza e tutti si girano a guardarti, anche senza dire una parola? Ecco, questa
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Ma sai davvero ascoltare?
Fare domande è importante. Ma ascoltare davvero lo è ancora di più. Ascoltare non significa stare in silenzio mentre l’altro
Ma sai davvero ascoltare? Approfondisci »
Il segreto è nel primo minuto
Quando inizi a parlare con un potenziale cliente, il primo minuto è decisivo. Quei primi 60 secondi sono il momento
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