Il marketing non dorme mai
Hai presente quella sensazione di dover “stare sempre sul pezzo”? Di essere ovunque, tutto il tempo, a rispondere, pubblicare, vendere, […]
Il marketing non dorme mai Approfondisci »
Ogni vendita è una conversazione
Oggi voglio parlarti di una verità semplice ma spesso dimenticata: la vendita è, prima di tutto, una conversazione. No, non
Ogni vendita è una conversazione Approfondisci »
La forza della coerenza (e perché i clienti se ne accorgono subito)
Hai mai notato quanto sia facile perdere fiducia in qualcuno che cambia versione a ogni occasione? Ecco, nel mondo delle
La forza della coerenza (e perché i clienti se ne accorgono subito) Approfondisci »
Quando il cliente dice “ci penso” (e poi sparisce)
Ci siamo passati tutti. Presenti la tua offerta, sei sicuro che andrà bene, il cliente annuisce, sembra convinto. Poi arriva
Quando il cliente dice “ci penso” (e poi sparisce) Approfondisci »
Follow-up: la strategia che riaccende trattative
Ci sono momenti in cui una trattativa sembra scivolare dalle mani. Non perché il cliente abbia detto “no”, ma perché
Follow-up: la strategia che riaccende trattative Approfondisci »
La vendita seduttiva: l’arte di far venire voglia, non di spingere
La verità è semplice: le persone non vogliono essere convinte a tutti i costi. Vogliono scegliere. E tu lo sai
La vendita seduttiva: l’arte di far venire voglia, non di spingere Approfondisci »
Lavori in corso? Il cambiamento che porta crescita
Quando vedi un cantiere aperto per strada, il primo pensiero è: “Che caos!”. Ma se ci rifletti un attimo, quel
Lavori in corso? Il cambiamento che porta crescita Approfondisci »
L’unico brand che non va mai in saldo
Oggi voglio parlarti del valore più grande che ogni imprenditore ha… ed è gratis. Parlo del tuo personal brand. Nel
L’unico brand che non va mai in saldo Approfondisci »