Domande aperte e chiuse nella vendita
Uno dei modi per far sì che un venditore possa portare a casa la sua trattativa di vendita è quello …
9 tecniche di vendita per chiudere 8/9 trattative su 10
Spesso, molti dei miei studenti quando si tratta di tecniche di vendita hanno poche idee e molto confuse, e la …
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Come curare i punti ciechi del tuo sistema di vendita
Se il tuo sistema di vendita (incluso il tuo marketing) non sta portando più i risultati di una volta, la …
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Tecniche per vendere: come portare il cliente a dire sì
Devi sapere che esistono diverse tecniche che puoi utilizzare per vendere il tuo prodotto o servzio, e in particolar modo …
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Upselling: significato e come si applica
Di sicuro, almeno una volta nella tua vita avrai ordinato qualcosa da McDonald’s, vero? Hai presente quando ordini un panino …
Come smontare l’obiezione “costa troppo” in 3 secondi
Ti è mai capitato durante una trattativa di ricevere come risposta dal cliente: “Mi spiace, ma il tuo prodotto o …
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L’ingrediente segreto per vincere la concorrenza
Nel week-end appena passato, insieme a mia moglie, abbiamo fatto la maratona di tutti i film di Rocky, dai quali …
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La tecnica delle domande esplorative nella vendita
Molto spesso i venditori inesperti durante la vendita di un loro prodotto o servizio pongono ai loro potenziali clienti delle …
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Il metodo per essere competitivi sul mercato
Il mondo della vendita assomiglia ad un campo di battaglia, dove ogni giorno sai che dovrai vendere più del giorno …
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