by marcoLa differenza tra tecnica e strategia di vendita
Il concetto più importante che devi sempre tener a mente è che: "Una buona strategia di vendita avrà sempre la meglio sulle tecniche di marketing"....
Approfondisci ora
by marcoStrategia di vendita per vendere di più nel 2021
Siccome la Pasqua è alle porte ho deciso di farti un regalo, ovvero di svelarti una mia strategia di vendita che ti aiuterà ad avere successo nelle tue...
Approfondisci ora
by marcoCome calcolare il valore di ogni singolo cliente
Probabilmente saprai già che per calcolare il valore di un cliente (o lifetime value) bisogna calcolare la sua spesa media, il costo di acquisizione e la...
Approfondisci ora
by marcoCome creare un’argomentazione di vendita efficace
Un’argomentazione di vendita efficace e vincente ha due caratteristiche principali, ovvero: È intellettualmente stimolante; È emotivamente...
Approfondisci ora
by marcoÈ importante conoscere il tuo cliente potenziale?
Te lo giuro, il prossimo che mi dice che al giorno d’oggi bisogna continuare a cercare i vuoti di mercato per avere un forte posizionamento lo prendo a...
Approfondisci ora
by marcoLa tecnica delle domande esplorative nella vendita
Molto spesso i venditori inesperti durante la vendita di un loro prodotto o servizio pongono ai loro potenziali clienti delle domande chiuse, ovvero quelle...
Approfondisci ora
by marcoCome smontare l’obiezione “costa troppo” in 3 secondi
Ti è mai capitato durante una trattativa di ricevere come risposta dal cliente: "Mi spiace, ma il tuo prodotto o servizio costa troppo"? Be', se la...
Approfondisci ora
by marcoUpselling: significato e come si applica
Di sicuro, almeno una volta nella tua vita avrai ordinato qualcosa da McDonald’s, vero? Hai presente quando ordini un panino da loro? La prima cosa...
Approfondisci ora
by marcoTecniche per vendere: come portare il cliente a dire sì
Devi sapere che esistono diverse tecniche che puoi utilizzare per vendere il tuo prodotto o servzio, e in particolar modo esiste un arma molto potente (a...
Approfondisci ora
by marco6 idee per aumentare le tue vendite
Tra tutte le idee e strategie per aumentare le vendite che puoi trovare là fuori, voglio rassicurarti e fare un po' di chiarezza, perché spesso le cose se...
Approfondisci ora
by marco9 tecniche di vendita per chiudere 8/9 trattative su 10
Spesso, molti dei miei studenti quando si tratta di tecniche di vendita hanno poche idee e molto confuse, e la difficoltà che mi raccontano riguarda il non...
Approfondisci ora
by marcoDomande aperte e chiuse nella vendita
Uno dei modi per far sì che un venditore possa portare a casa la sua trattativa di vendita è quello di porre al cliente una serie di domande aperte e...
Approfondisci ora