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Hai mai assistito ad una scena del genere? – Quanto costa questa gonna? – Viene 15 euro. – No, macchè

Sappiamo tutti che una parte fondamentale della vendita è costituita dal conoscere in anticipo le obiezioni per anticiparle oppure per

Se stai leggendo questo articolo sicuramente ti sarai posto almeno una volta queste domande “Perché non vendo? Cosa sto sbagliando?”.

Il percorso che porta il cliente dalle domande alla realizzazione del preventivo, si può paragonare allo stesso percorso di due