Follow-up: la strategia che riaccende trattative
Ci sono momenti in cui una trattativa sembra scivolare dalle mani. Non perché il cliente abbia detto “no”, ma perché […]
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La vendita seduttiva: l’arte di far venire voglia, non di spingere
La verità è semplice: le persone non vogliono essere convinte a tutti i costi. Vogliono scegliere. E tu lo sai
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Lavori in corso? Il cambiamento che porta crescita
Quando vedi un cantiere aperto per strada, il primo pensiero è: “Che caos!”. Ma se ci rifletti un attimo, quel
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L’unico brand che non va mai in saldo
Oggi voglio parlarti del valore più grande che ogni imprenditore ha… ed è gratis. Parlo del tuo personal brand. Nel
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Il follow-up cambia l’esito della vendita
La maggior parte delle vendite non si chiudono al primo incontro. Anzi, molto spesso la trattativa inizia davvero solo dopo
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Aumenta i tuoi guadagni con una sola strategia: l’upselling
Vuoi aumentare i tuoi guadagni senza dover trovare nuovi clienti? C’è un segreto che i migliori venditori conoscono da sempre:
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Stop alle vendite forzate: il soft selling
Quante volte hai sentito dire che “chi vende di più è chi sa essere più insistente”? Nulla di più lontano
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Il potere dello storytelling nella vendita
Hai mai ascoltato una storia così intensa da dimenticare tutto il resto? Di quelle che ti tengono incollato dall’inizio alla
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