Le obiezioni non sono muri. Sono finestre
Molti venditori temono le obiezioni come se fossero nemici da combattere. Io invece le vedo come finestre sul mondo del […]
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Fidati del processo. Anche quando sembra non funzionare.
Vendere è un gioco strano. Ci sono momenti in cui tutto gira: clienti che arrivano, trattative che si chiudono, fatturato
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Perché il tuo sito web non vende?
Lo sento almeno una volta al giorno: “Giuliano, il mio sito ha tante visite ma non converte” Ed è sempre
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La vendita si costruisce prima
La vendita non si fa solo col cliente davanti. Si costruisce prima Oggi chiudiamo il mese con una verità che
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Il silenzio che vende: come trasformarlo in opportunità
Quante volte hai inviato un preventivo, una proposta, un messaggio… e poi silenzio assoluto? Neanche un “no, grazie”. Solo vuoto.
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Il cliente ideale non esiste
Quante volte hai sentito frasi tipo: “Trova il tuo cliente ideale!” E quante volte, nella realtà, ti sei accorto che…
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Quando il cliente dice “ci penso”…
La frase più pericolosa del mondo della vendita non è “troppo caro”, né “non mi interessa”. È “ci penso”. Sì,
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Il marketing non dorme mai
Hai presente quella sensazione di dover “stare sempre sul pezzo”? Di essere ovunque, tutto il tempo, a rispondere, pubblicare, vendere,
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