La Unique Selling Proposition (USP)
La Unique Selling Proposition (USP) è un concetto che fu introdotto per la prima volta da Rosser Reeves nel 1940. […]
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Il bisogno espresso o non espresso del cliente
Una vendita scatta quando c’è un problema da risolvere, che potrebbe essere un problema/bisogno espresso oppure non espresso da parte
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La comunicazione non verbale durante la vendita
É così importante la comunicazione non verbale durante una trattativa di vendita con il cliente? Il tema del linguaggio del
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Come leggere i segnali di acquisto del tuo cliente
Esistono venditori molto bravi a costruire un rapporto con il loro cliente, dando dei feedback anche appropriati, però peccano in
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5 step per creare il tuo business e renderlo profittevole
Come creare un business e renderlo profittevole è un quesito che mi viene posto molto spesso… La verità è che
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Recupero clienti: 3 step per riattivare i clienti persi
Hai mai sentito parlare del “recupero clienti?” Devi sapere che la maggior parte dei venditori o imprenditori trascura questo semplice
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Cosa dovresti fare prima di acquisire nuovi clienti
Troppo spesso vedo imprenditori ed esperti di marketing concentrarsi sul come acquisire nuovi clienti, trascurando la fonte primaria di guadagno:
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Il segreto per conquistare la tua nicchia di mercato
Sia che tu stia vendendo informazioni, prodotti fisici o esperienze, la tua offerta deve attirare così profondamente le persone da
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