Le emozioni sono il vero motore delle vendite
Se c’è una cosa che impari dopo 23.000 ore di trattative, è questa: le persone comprano per emozioni, non per […]
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Il successo nelle vendite è come il pane: nasce dall’impasto giusto
Le vendite sono come il pane fatto in casa. Non bastano la farina e l’acqua: serve il lievito giusto, la
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Vuoi più clienti? Allora smetti di sembrare un venditore
Ti svelo un segreto scomodo ma liberatorio: i clienti non amano i venditori. O almeno, non quelli che si presentano
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L’autorità nel marketing non si compra: si guadagna
Hai presente quando entri in una stanza e tutti si girano a guardarti, anche senza dire una parola? Ecco, questa
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Ma sai davvero ascoltare?
Fare domande è importante. Ma ascoltare davvero lo è ancora di più. Ascoltare non significa stare in silenzio mentre l’altro
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Il segreto è nel primo minuto
Quando inizi a parlare con un potenziale cliente, il primo minuto è decisivo. Quei primi 60 secondi sono il momento
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L’effetto wow è nel dettaglio
Sai qual è la cosa che sorprende davvero un cliente? Non è lo sconto. Non è la super-offerta. È il
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Il valore percepito nasce prima del prezzo
Una delle domande più frequenti che ricevo è: “Giuliano, come faccio a farmi pagare di più?” La risposta è semplice,
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