Parlare di prezzo: l’errore più comune nelle vendite
C’è un errore che molti venditori commettono, persino i più esperti. Un errore che può costare migliaia di euro in […]
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Empatia: l’arma segreta dei venditori vincenti
Perché alcuni venditori chiudono quasi tutte le trattative e altri invece arrancano tra “le faremo sapere” e porte in faccia?
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Storia di una vendita: ho rischiato di perdere tutto
Oggi voglio raccontarti di una trattativa che mi ha insegnato una lezione fondamentale sulle vendite. Una trattativa che, all’inizio, sembrava
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Capire il cliente: la chiave per trasformare vendite in risultati
Hai mai pensato a cosa acquista davvero un cliente quando decide di comprare un prodotto o un servizio? No, non
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Pazienza nella vendita: la virtù che trasforma la rabbia in chiusura
Quante volte ti è capitato di seguire un cliente interessato, pieno di domande, per poi vederlo sparire nel nulla? Ore
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Desiderio e urgenza nella vendita: la combinazione che chiude ogni trattativa
Ogni venditore sa quanto sia frustrante sentirsi dire dal cliente “Ci devo pensare”. Spesso non è questione di prodotto o
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Tecniche di chiusura nella vendita: da “ci penso” a “dove firmo?”
Quante volte ti sei trovato davanti a un cliente interessato, incuriosito, ma che alla fine pronuncia la fatidica frase: “Ci
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Superare la paura nella vendita: da ostacolo a carburante per crescere
Molti venditori credono che il problema principale sia la concorrenza, i prezzi troppo alti o un mercato in crisi. La
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