La vendita si costruisce prima
La vendita non si fa solo col cliente davanti. Si costruisce prima Oggi chiudiamo il mese con una verità che […]
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Il silenzio che vende: come trasformarlo in opportunità
Quante volte hai inviato un preventivo, una proposta, un messaggio… e poi silenzio assoluto? Neanche un “no, grazie”. Solo vuoto.
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Il cliente ideale non esiste
Quante volte hai sentito frasi tipo: “Trova il tuo cliente ideale!” E quante volte, nella realtà, ti sei accorto che…
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Quando il cliente dice “ci penso”…
La frase più pericolosa del mondo della vendita non è “troppo caro”, né “non mi interessa”. È “ci penso”. Sì,
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Il marketing non dorme mai
Hai presente quella sensazione di dover “stare sempre sul pezzo”? Di essere ovunque, tutto il tempo, a rispondere, pubblicare, vendere,
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Ogni vendita è una conversazione
Oggi voglio parlarti di una verità semplice ma spesso dimenticata: la vendita è, prima di tutto, una conversazione. No, non
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La forza della coerenza (e perché i clienti se ne accorgono subito)
Hai mai notato quanto sia facile perdere fiducia in qualcuno che cambia versione a ogni occasione? Ecco, nel mondo delle
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Quando il cliente dice “ci penso” (e poi sparisce)
Ci siamo passati tutti. Presenti la tua offerta, sei sicuro che andrà bene, il cliente annuisce, sembra convinto. Poi arriva
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