L’autorità nel marketing non si compra: si guadagna
Hai presente quando entri in una stanza e tutti si girano a guardarti, anche senza dire una parola? Ecco, questa […]
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Ma sai davvero ascoltare?
Fare domande è importante. Ma ascoltare davvero lo è ancora di più. Ascoltare non significa stare in silenzio mentre l’altro
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Il segreto è nel primo minuto
Quando inizi a parlare con un potenziale cliente, il primo minuto è decisivo. Quei primi 60 secondi sono il momento
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L’effetto wow è nel dettaglio
Sai qual è la cosa che sorprende davvero un cliente? Non è lo sconto. Non è la super-offerta. È il
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Il valore percepito nasce prima del prezzo
Una delle domande più frequenti che ricevo è: “Giuliano, come faccio a farmi pagare di più?” La risposta è semplice,
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Le obiezioni non sono muri. Sono finestre
Molti venditori temono le obiezioni come se fossero nemici da combattere. Io invece le vedo come finestre sul mondo del
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Fidati del processo. Anche quando sembra non funzionare.
Vendere è un gioco strano. Ci sono momenti in cui tutto gira: clienti che arrivano, trattative che si chiudono, fatturato
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Perché il tuo sito web non vende?
Lo sento almeno una volta al giorno: “Giuliano, il mio sito ha tante visite ma non converte” Ed è sempre
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