Ti è mai capitato di sentire un cliente dire: “Il prezzo è troppo alto” oppure “Devo pensarci” e sentirti come […]
Obiezioni: il piacere del combattimento strategico nella vendita Approfondisci »
Hai mai pensato che le vendite siano come una barca a vela in mare aperto? Non è solo questione di
Strategie di vendita: come guidare la tua barca verso il successo Approfondisci »
Le vendite non sono un salto nel vuoto. Non sono un lancio alla cieca sperando che il cliente dica “sì”.
Le obiezioni sono mattoni: costruisci la tua casa delle vendite Approfondisci »
Hai la tua mappa di vendita? Nel mondo delle vendite, sentir dire “Io non guardo la concorrenza, mi concentro su
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Hai mai pensato a come alcuni riescano a chiudere trattative da 250.000 euro come se fosse la cosa più naturale
Strategie più naturali al mondo Approfondisci »
È una delle domande che mi viene fatta più spesso durante le mie consulenze: “Perché i clienti mentono?” La risposta
Perché i clienti mentono? Come costruire fiducia del cliente Approfondisci »
Ho pubblicato un nuovo video sul mio canale YouTube e non vedo l’ora che tu lo veda! In questa clip,
Scopri le 3 azioni chiave per migliorare le tue vendite B2B Approfondisci »
Hai mai provato a risolvere il famoso cubo di Rubik? Se ci pensi bene, ha molto in comune con il
Risolvi il Cubo di Rubik con una consulenza di vendita Approfondisci »
