Stop alle vendite forzate: il soft selling
Quante volte hai sentito dire che “chi vende di più è chi sa essere più insistente”? Nulla di più lontano […]
Stop alle vendite forzate: il soft selling Approfondisci »
Il potere dello storytelling nella vendita
Hai mai ascoltato una storia così intensa da dimenticare tutto il resto? Di quelle che ti tengono incollato dall’inizio alla
Il potere dello storytelling nella vendita Approfondisci »
La vendita inizia quando il cliente dice “no”
Molti professionisti della vendita credono che il momento più importante della trattativa sia quando il cliente finalmente dice “sì”. È
La vendita inizia quando il cliente dice “no” Approfondisci »
Le obiezioni non sono il problema. Ecco perché.
Ogni venditore teme le obiezioni: “Il prezzo è troppo alto”, “Non è il momento giusto”, “Devo parlarne con il mio
Le obiezioni non sono il problema. Ecco perché. Approfondisci »
Il potere della scarsità: come far dire “sì” più velocemente
Hai mai notato come le persone si muovano più in fretta quando sanno che qualcosa sta per finire? È un
Il potere della scarsità: come far dire “sì” più velocemente Approfondisci »
Il follow-up perfetto: chiudere le vendite che sembrano perse
Hai mai avuto un cliente super interessato che, all’improvviso, sparisce nel nulla? Niente risposta alle email, chiamate ignorate, trattativa in
Il follow-up perfetto: chiudere le vendite che sembrano perse Approfondisci »
Vendere di più ascoltando: la strategia dei migliori
Molti venditori credono che per vendere di più basti parlare senza sosta: presentazioni perfette, argomentazioni impeccabili, mille parole per convincere
Vendere di più ascoltando: la strategia dei migliori Approfondisci »
Chiudere vendite senza sconto: il segreto per difendere il tuo valore
Ti è mai capitato di sentire un cliente dire: “Mi piace, ma puoi farmi uno sconto?” Molti venditori, per paura
Chiudere vendite senza sconto: il segreto per difendere il tuo valore Approfondisci »