Come leggere i KPI
Di solito, i manager delle vendite, chiedono ai loro venditori quanto hanno chiuso oggi o questa settimana o questo trimestre. […]
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Offerte: tre tipologie collaudate ed efficaci
Ogni ciclo di vendita che si rispetti dovrebbe prevedere delle offerte adatte per ogni fase in cui si trova il
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Come sviluppare forti capacità di negoziazione
Se sei all’interno del mondo imprenditoriale e della vendita avrai toccato con mano le leve della negoziazione. Intano per “Leva
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Lista clienti: tre modi per renderla più redditizia
Oggi voglio mostrarti la strategia di vendita che ha avuto un enorme impatto sulla redditività della mia azienda… Questa che
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Ciclo di vendita: tre domande semplici ma indispensabili
Con la miriade di “formule di marketing” a disposizione sul ciclo di vendita, abbiamo dimenticato tre domande semplici ma indispensabili.
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Lead generation: tre principi psicologici per far crescere il tuo pubblico
Principi psicologici di lead generation B2B Mentre le tattiche di marketing e le tendenze cambiano, nel mercato c’è una costante:
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Social Selling: tre errori da evitare
Social Selling, sai cos’è? Se il tuo obiettivo è trovare più potenziali clienti, ottenere più referral e guadagnare più provvigioni,
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Come sfruttarle le emozioni per chiudere la vendita
Pensa al tuo ultimo acquisto, perché l’hai fatto? Forse le prime motivazioni che potrebbero venirti in mente sono: “era in
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