Hai mai avuto un cliente super interessato che, all’improvviso, sparisce nel nulla? Niente risposta alle email, chiamate ignorate, trattativa in […]
Il follow-up perfetto: chiudere le vendite che sembrano perse Approfondisci »
Molti venditori credono che per vendere di più basti parlare senza sosta: presentazioni perfette, argomentazioni impeccabili, mille parole per convincere
Vendere di più ascoltando: la strategia dei migliori Approfondisci »
Ti è mai capitato di sentire un cliente dire: “Mi piace, ma puoi farmi uno sconto?” Molti venditori, per paura
Chiudere vendite senza sconto: il segreto per difendere il tuo valore Approfondisci »
Uno degli errori più comuni che commettono i venditori è provare a vendere troppo presto risultando veramente insistenti. Appena incontrano
Vendere senza essere insistenti: la regola d’oro Approfondisci »
Hai mai presentato il tuo prodotto o servizio con entusiasmo, solo per sentirti dire alla fine: “Ci penso”? Questa frase
Il cliente ti dice “Ci penso”? Approfondisci »
Se c’è una frase che ogni venditore si sente dire almeno una volta al giorno, è questa: “Non ho budget”.
Trasformare un “non ho budget” in una vendita chiusa Approfondisci »
C’è un errore che molti venditori commettono, persino i più esperti. Un errore che può costare migliaia di euro in
Parlare di prezzo: l’errore più comune nelle vendite Approfondisci »
Perché alcuni venditori chiudono quasi tutte le trattative e altri invece arrancano tra “le faremo sapere” e porte in faccia?
Empatia: l’arma segreta dei venditori vincenti Approfondisci »
