Molti venditori credono che il problema principale sia la concorrenza, i prezzi troppo alti o un mercato in crisi.
La verità è che spesso il vero ostacolo è molto più silenzioso: la paura.
La paura di sembrare insistenti.
La paura di ricevere un “no”.
La paura di disturbare il cliente.
Queste insicurezze, giorno dopo giorno, si accumulano e ti spingono a trattenerti.
Non fai quella chiamata, non invii quel preventivo, non proponi un’opzione migliore solo perché costa un po’ di più.
Così, senza accorgertene, inizi a lasciare soldi sul tavolo.
Eppure, c’è una buona notizia: superare la paura nella vendita è possibile.
Il “no” è parte del gioco
Anch’io ci sono passato.
Da bambino, mentre vendevo nelle fiere, vedevo centinaia di persone passarmi davanti.
Alcune le fermavo, altre no.
Perché? Perché temevo il rifiuto.
Poi ho capito che il NO non è la fine, ma il segnale che stai facendo sul serio.
Ogni volta che ti esponi, rischi un rifiuto, ma è proprio lì che inizi a crescere come venditore.
La paura non sparisce, si trasforma
Un aspetto fondamentale da capire è che la paura non scompare mai del tutto.
Ogni grande venditore, imprenditore o sportivo la prova.
La differenza è che chi vince non aspetta di sentirsi “pronto”: agisce lo stesso.
Pensa a un calciatore che deve tirare un rigore decisivo, o a un attore prima di salire sul palco.
Entrambi hanno il cuore a mille, ma sanno che quella tensione è il segnale che stanno per fare qualcosa di grande.
Allo stesso modo, quando provi quel brivido prima di chiamare un cliente o proporre un’offerta importante, significa che stai crescendo.
Superare la paura nella vendita significa usarla come carburante per agire.
Come iniziare subito
Il primo passo è semplice: agire.
Fai quella chiamata che stai rimandando.
Invia quel preventivo che pensi sia “troppo alto”.
Manda il messaggio di follow-up che continui a evitare.
Scoprirai che il mondo non crolla, anzi: spesso ti aspetta una sorpresa positiva.
Ricorda: superare la paura nella vendita non vuol dire eliminarla, ma imparare a conviverci e trasformarla in spinta per andare oltre.
Il tuo prossimo cliente sta aspettando.
Il prossimo affare è dietro l’angolo.
Non lasciare che la paura ti blocchi ancora: agisci oggi stesso.
E se vuoi un supporto concreto per abbattere i tuoi blocchi e portare il tuo business a un nuovo livello, puoi prenotare una consulenza con me.
Insieme scopriremo come trasformare la paura in energia e far crescere le tue vendite.
Giuliano De Danieli
