Ti è mai capitato di sentire un cliente dire: “Mi piace, ma puoi farmi uno sconto?” Molti venditori, per paura […]
Chiudere vendite senza sconto: il segreto per difendere il tuo valore Approfondisci »
Uno degli errori più comuni che commettono i venditori è provare a vendere troppo presto risultando veramente insistenti. Appena incontrano
Vendere senza essere insistenti: la regola d’oro Approfondisci »
Hai mai presentato il tuo prodotto o servizio con entusiasmo, solo per sentirti dire alla fine: “Ci penso”? Questa frase
Il cliente ti dice “Ci penso”? Approfondisci »
Se c’è una frase che ogni venditore si sente dire almeno una volta al giorno, è questa: “Non ho budget”.
Trasformare un “non ho budget” in una vendita chiusa Approfondisci »
C’è un errore che molti venditori commettono, persino i più esperti. Un errore che può costare migliaia di euro in
Parlare di prezzo: l’errore più comune nelle vendite Approfondisci »
Perché alcuni venditori chiudono quasi tutte le trattative e altri invece arrancano tra “le faremo sapere” e porte in faccia?
Empatia: l’arma segreta dei venditori vincenti Approfondisci »
Oggi voglio raccontarti di una trattativa che mi ha insegnato una lezione fondamentale sulle vendite. Una trattativa che, all’inizio, sembrava
Storia di una vendita: ho rischiato di perdere tutto Approfondisci »
Hai mai pensato a cosa acquista davvero un cliente quando decide di comprare un prodotto o un servizio? No, non
Capire il cliente: la chiave per trasformare vendite in risultati Approfondisci »
