Quante volte ti è capitato di seguire un cliente interessato, pieno di domande, per poi vederlo sparire nel nulla? Ore […]
Pazienza nella vendita: la virtù che trasforma la rabbia in chiusura Approfondisci »
Ogni venditore sa quanto sia frustrante sentirsi dire dal cliente “Ci devo pensare”. Spesso non è questione di prodotto o
Desiderio e urgenza nella vendita: la combinazione che chiude ogni trattativa Approfondisci »
Quante volte ti sei trovato davanti a un cliente interessato, incuriosito, ma che alla fine pronuncia la fatidica frase: “Ci
Tecniche di chiusura nella vendita: da “ci penso” a “dove firmo?” Approfondisci »
Molti venditori credono che il problema principale sia la concorrenza, i prezzi troppo alti o un mercato in crisi. La
Superare la paura nella vendita: da ostacolo a carburante per crescere Approfondisci »
Hai mai inviato un preventivo con la convinzione di aver fatto tutto bene e poi… silenzio assoluto? Il cliente sparisce,
Come scrivere un preventivo che il cliente non può ignorare Approfondisci »
Hai mai avuto quella sensazione di parlare con un cliente e capire, fin dai primi secondi, che non c’era alcuna
Perché l’empatia è la vera chiave di ogni vendita Approfondisci »
Se pensavi che la vendita fosse un’arte misteriosa, accessibile solo a pochi eletti, lascia che ti dica una verità diversa:
La vendita non è un’arte, perché è una scienza esatta Approfondisci »
Ti è mai capitato di avere una trattativa che sembrava vicina alla chiusura… e invece si è arenata?Il cliente era
Superare la paura del cambiamento: la chiave per sbloccarla Approfondisci »
