Qualche mese fa mi sono svegliato e ho scoperto che il mio canale YouTube – quello dove condivido strategie, idee e pillole di vendita per aiutarti a diventare un professionista del marketing e delle trattative – era stato hackerato.
Puff!
Sparito, trasformato, fuori controllo.
È stato come se qualcuno fosse entrato nella mia officina (la mia “officina della vendita”, diciamo così) e avesse iniziato a scombinare tutti gli strumenti.
Ecco, permettimi una metafora: la vendita è come un orologio prezioso.
Ogni ingranaggio deve funzionare alla perfezione per far girare tutto nel verso giusto.
Quando un ingranaggio si rompe – o viene forzato, come nel mio caso – hai due possibilità: disperarti o prendere il cacciavite, rimettere tutto in ordine e farlo ripartire ancora meglio di prima.
Non ti nego che all’inizio ho provato rabbia, forse anche paura.
Ma la paura, proprio come nel mondo delle vendite, è solo un’emozione temporanea.
Il segreto è trasformarla in azione.
Ho contattato il supporto, seguito ogni procedura ed in poche ore ho ripreso possesso del mio canale.
Sai cosa ho imparato?
Che la determinazione non è solo un valore: è una strategia.
Lo stesso vale nelle trattative.
Se un cliente ti dice “No”, o se trovi davanti a te un’obiezione che sembra insormontabile, non mollare.
Ricalibra, riorganizza gli ingranaggi e fai ripartire l’orologio.
Non esiste situazione che non possa essere ribaltata con la giusta mentalità.
Molti di voi staranno pensando: “Giuliano, come hai fatto a non farti travolgere dal panico?”.
La risposta è semplice: il panico non paga. Mai.
E lo stesso vale per te.
Nel mio corso Sales Mastery University (SMU) parlo spesso di come affrontare le obiezioni: il primo passo è accettare che fanno parte del gioco.
Il secondo è ricordarti che non sei mai bloccato davvero, a meno che tu non decida di esserlo.
Anche quando avevo otto anni e vendevo nelle fiere con la stessa passione che oggi metto nelle consulenze da migliaia di euro, c’erano momenti in cui tutto sembrava complicato.
Ma quello che mi ha insegnato l’esperienza – e che racconto nel mio libro “Il Venditore Bambino” – è che il successo non è un colpo di fortuna.
È un insieme di piccoli ingranaggi che, quando ben curati, ti portano a chiudere anche le trattative più difficili.
Ti lascio con un consiglio: qualunque “hacker” si presenti nella tua vita – sia un cliente ostile, un imprevisto o una giornata no – affrontalo con la convinzione che non esistono problemi, ma solo sfide.
E ogni sfida è un’opportunità per migliorarti.
Se vuoi trasformare la tua strategia di vendita in un orologio di precisione, sono qui per aiutarti.
Prenota una consulenza con me e iniziamo a far girare gli ingranaggi nel verso giusto.
Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
