Lo sento almeno una volta al giorno: “Giuliano, il mio sito ha tante visite ma non converte”
Ed è sempre accompagnato da una certa frustrazione, perché l’impegno c’è stato, il tempo pure, e spesso anche il budget.
E poi inizia la lista delle modifiche: cambiamo i colori, mettiamo un video, aggiungiamo più pagine…
Fermati un attimo!
Il sito non è il problema. Il problema è la chiarezza.
La mancanza di chiarezza non fa rumore, ma allontana in silenzio.
Chi arriva sul tuo sito capisce subito cosa offri? Capisce perché dovrebbe fidarsi di te? Capisce cosa deve fare?
Se deve pensarci più di qualche secondo, probabilmente se ne andrà. Non per cattiveria, ma per istinto.
Il web marketing non è estetica. È comunicazione strategica.
Un sito web è una conversazione muta: se non guida, confonde. Se non rassicura, crea distanza.
Nel libro “Vincere nel Web” ne parlo spesso: la vera potenza di un sito è nella semplicità con cui guida il visitatore all’azione.
Hai una promessa chiara?
Hai delle testimonianze reali?
Hai un messaggio coerente col tuo pubblico?
Hai tolto il superfluo o stai cercando di dire tutto a tutti?
Se la risposta è “ni”… allora puoi anche mettere il sito più bello del mondo. Non venderà.
Perché la bellezza senza chiarezza è solo decorazione.
Come dico spesso durante le consulenze: “Un sito web che vende non è quello più figo. È quello più chiaro.”
E oggi, la chiarezza è la nuova bellezza.
Ed è anche il vero vantaggio competitivo, in un web pieno di rumore, promesse vaghe e messaggi confusi.
Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
