Hai mai inviato un preventivo con la convinzione di aver fatto tutto bene e poi… silenzio assoluto?
Il cliente sparisce, non risponde alle email, sembra essersi dissolto nel nulla.
Tranquillo, non sei il solo. Succede a tantissimi venditori e imprenditori.
La verità è che il problema non è il prezzo, non è la concorrenza e non è nemmeno Mercurio retrogrado.
Il problema è il preventivo stesso: non ha colpito, non ha emozionato, non ha lasciato il segno.
🎯 Un preventivo non è una formalità
La maggior parte dei venditori tratta il preventivo come una semplice lista di costi e servizi.
Ma la vendita non è una formalità: è un’arte.
E il preventivo è la tua tela.
Un documento freddo e impersonale non farà mai breccia nel cuore del cliente.
Al contrario, un preventivo studiato per creare emozione e fiducia diventa il trampolino che porta alla firma.
La lezione imparata alle fiere
Quando ero ragazzino e vendevo alle fiere, non potevo permettermi di sbagliare.
Se un cliente si allontanava senza comprare, non tornava più.
Per questo dovevo trovare il modo di renderlo entusiasta all’istante.
Lo stesso principio vale per un preventivo: se non crea un legame immediato con chi lo riceve, finirà dimenticato in una cartella email.
Come creare un preventivo che funziona davvero
Un buon preventivo deve:
Colpire subito l’attenzione,
Raccontare una storia, non solo numeri,
Dimostrare che comprendi i bisogni del cliente,
Far percepire il valore, non solo il costo.
Nel mio ultimo video su YouTube spiego nel dettaglio come trasformare i tuoi preventivi in strumenti potenti per chiudere contratti.
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Sono strategie che ho affinato negli anni e che mi hanno permesso di chiudere trattative da 250K senza inseguire i clienti.
Se vuoi fare il salto di qualità nelle tue vendite, non puoi trattare il preventivo come un foglio da compilare e inviare.
Deve diventare un’arma che racconta chi sei, il tuo valore e perché il cliente dovrebbe scegliere proprio te.
Vuoi imparare a farlo in modo professionale?
Nel corso intensivo Sales Mastery University (SMU) impari a trasformare ogni fase della vendita, preventivi inclusi, in un sistema che funziona.
Oppure possiamo lavorare insieme in una consulenza personalizzata sul tuo business.
Non lasciare che i tuoi preventivi finiscano nel limbo.
Trasformali in strumenti che emozionano, convincono e portano i clienti a dire “Sì” senza esitazioni.
Il tuo prossimo contratto potrebbe dipendere proprio da questo.
Giuliano De Danieli
