Ti sei mai chiesto come si fa a convincere davvero un cliente?
Non sto parlando di spingerlo a comprare per forza, ma di guidarlo con naturalezza verso la decisione giusta per lui (e per te).
Ti svelo subito una cosa: convincere un cliente è come suonare una melodia perfetta con un’orchestra.
Ogni strumento ha il suo ruolo, ma se anche solo uno è fuori tempo, tutto suona male.
Convincere un cliente non è questione di fortuna, né di frasi magiche (quelle funzionano solo nei film).
Convincere un cliente è un’arte, ma anche una scienza: richiede metodo, preparazione e un po’ di allenamento.
Ti anticipo solo una cosa: non puoi improvvisare.
Ecco, nella vendita ci sono 4 “strumenti” fondamentali che devi suonare insieme per arrivare al risultato.
Ma attenzione: usarli singolarmente non funziona. Devi farli suonare in armonia.
La maggior parte dei venditori si ferma a uno o due di questi strumenti.
Pensano che basti essere empatici o concentrarsi sul prezzo… o parlare solo del prodotto.
Invece no.
Per convincere davvero, devi mettere insieme tutte e quattro le leve e farle funzionare in sintonia.
Quali sono queste quattro leve?
Te lo svelo nel dettaglio nel mio video su YouTube.
Non è teoria, ma pratica pura: ti spiego come riconoscerle, usarle e, soprattutto, come combinarle per ottenere risultati concreti.
Se ancora non l’hai visto, ti consiglio di guardarlo subito.
Clicca qui per vedere il video 👉https://www.youtube.com/watch?v=i2G9AwbuiHg&t=2s
Per ora, però, voglio lasciarti con una riflessione.
Molti venditori mi dicono: “Giuliano, ma cosa faccio se il cliente non sembra convinto?”
E sai cosa rispondo sempre? Non convincere, guida.
Convincere un cliente non significa forzarlo a comprare, ma aiutarlo a vedere il valore di ciò che offri.
Quando riesci a farlo, non stai solo vendendo: stai creando un legame, una fiducia che dura nel tempo.
La vendita, in fondo, è una sfida, ma anche una responsabilità.
Tu sei lì per risolvere un problema, per migliorare la vita di chi hai davanti.
E questa è una delle lezioni più importanti che ho imparato nella mia carriera, dalla mia prima esperienza a 8 anni nelle fiere, fino alle trattative da 250mila euro.
Quindi, ti chiedo: sei pronto a scoprire le 4 leve che possono trasformare il tuo approccio?
Guarda il video e inizia oggi stesso.
E se vuoi andare ancora più a fondo, prenota una consulenza con me: ti aiuterò a mettere tutto in pratica, adattandolo alle tue sfide.
Ricorda: la differenza tra un venditore e un grande venditore è nella capacità di ispirare fiducia.
Non si tratta solo di chiudere una vendita, ma di costruire qualcosa che resta.
Alle tue vendite,
Giuliano De Danieli
